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100个创业妈妈访谈

单亲妈妈的生意经,从“聊天”到月销售80万 | 100个创业妈妈访谈(1)


 

访谈人:嘉诺赏
被访谈人:燕子
访谈日期:2015年8月30日

 
燕子是一个在深圳创业的单亲妈妈。
为什么是单亲?
没问。
也不想问。
 
但是我知道单亲的妈妈不好过。上个月她约我喝咖啡,在万象城星巴克,她倒苦水,眼泪哗哗的。


不是眼泪汪汪,是眼泪哗哗。她的每一颗眼泪,小的有薏米那么大,大的有小红豆那么大。我很确定,因为我最近一直在煲薏米红豆粥喝,对薏米小红豆很熟悉。
 
我在旁边默默地递纸巾,一张连着一张。顺便统计她的眼泪颗数。


不用劝,劝也劝不住。眼泪流光自然就好了。创业的人都是这样。
 
燕子是在QQ群里卖女装的,去年一个月能做15万左右。
她的生意,完全是从“聊天”里来的。
 
最早的时候,她因为无聊,在论坛里开帖,聊她的育女经。单亲妈妈的育女经,字里行间都是对女儿的爱。

 

这点毋庸置疑。从她选择独自抚养女儿的那刻起,就注定她要牺牲一段时光,这样才能倾注给女儿完整的爱。


然后就吸引了很多妈妈的共鸣,一起聊。认识的妈妈多了,她干脆建了一个妈妈群。鼎盛的时候,2000多个妈妈在群里面聊的不亦乐乎。
 
燕子后来通过朋友介绍,认识了一个女装工厂的老板娘。关系熟了,她就想拿厂里的大牌库存卖。


燕子在群里咨询了妈妈们的意见,就分了一个群出来卖女装。喜欢聊天的在大群,要买服装的加小群,互不干扰。
 
不过她犯了个错误,从一开始就犯了一个错误,她经常把工厂的一些瑕疵服装拿到群里卖,几十快一件地卖,基本没有利润的。


时间久了,大家都形成了习惯,大多数的人都等着买瑕疵品。太便宜了。
 

我劝过她。我告诉她,任何品牌一旦靠低价打折吸引客户,就是等死了。


因为大多数的客户会形成习惯,再喜欢你的产品,也会等到打折再买。我见过无数品牌因此死掉。
 
我劝了她几次,她不听。
 
这次她哭,也是这个原因。她在群里卖女装,虽然不赚钱,但是能拉起淘宝店的销量,吸引陌生客户来买,淘宝上还是有利润的,也能生活温饱。
 
最近,她的淘宝店被封了。她说应该是被同行举报。


群里的销售没有利润,女儿又抱怨她关心少,再加上资金周转不了,所有的困难凑一起来了,好像走亲戚一样。
 
哭完,燕子说想转型做批发。
 
我赞同。燕子是大学老师出身,素质高,谈吐知性优雅。和大客户交流起来,不怯场。这是她的优势。


她的劣势,在于完全没有零售概念。我有次给她讲会员分类技巧。讲了一个小时,她表示非常赞同,然后再表示她更迷茫了。
 
她做零售,只会打价格战。利润太低,库存堆了一房间,微薄的利润全赔进去了。


我说,如果你还想做零售,我可以介绍你认识几个做时尚配搭的朋友,你们合作,由卖“产品”变为卖“形象”,做附加值,也叫产品增值。


她兴趣不大,我就没再说。
 
她开始专注做批发。开始跑工厂,买了辆车跑,把东莞的大大小小工厂都混了个脸儿熟,每家有什么库存都心里有数。


她向关系好的工厂都要一份名片,印上自己的名字,职务是推广经理。
 
四处派名片。
慢慢地聚起一些大客户。
 
她还是做低价,不过效果不同了。
一次七八百件地走量,利润有保障。
 
相信个别朋友是被我的标题吸引过来的。聊天这么轻松的事情,就能赚这么多钱?啊啊啊我也想啊!
 
是的,聊天确实是一件轻松的小事。
有趣的是,大多数的人做不好小事。
越是简单的,越难做好。
 
老子说:天下难事,必做于易。
 
顺便告诉你一个燕子寻找大客户的秘诀:都是跑出来的,聊出来的。


燕子是个务实的人,对于她来说:不走捷径,就是捷径;没有秘诀,就是秘诀。
 
上次又一起喝咖啡,她说已经有两个稳定拿货的大客户,随便一张口就是几百件地要货。
 
她的销售业绩,从月销售15万增长到80万,日子又好过了。日子好过了,她的笑脸又绽放了。也开始考虑找男盆友了。
 
群里的客户她也没丢,只是变成做团购,跟着每批大货拼货。她不是不懂卖低价的弊端,只是和这些妈妈们相处久了,感情在那里。
 
嗯,这样也好。

 

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作者简介:
嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,目前在做《100个创业妈妈访谈》及《宝妈创业100问》系列原创内容,欢迎加我好友(微信号2496635825)交流。

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