宝妈创业
100个创业妈妈访谈

Maggie和她的的合伙人创业模式,只投资,不做事!| 100个创业妈妈访谈(17)

Maggie六岁的时候,一家四口被爷爷赶出家门,一家人在广东梅州郊区一间十平米的老房子里居住。

 

爷爷曾经是教育部门的高官,在仕途正顺的时候遇到人生的大事件,被贬为平民。

 

那个时代重男轻女,Maggie的父母连接生了两个女儿,这让老人心中不愉。而最终导致家庭矛盾爆发的导火索是Maggie的爸爸,他加入了老人的对立阵营。

 

老人怒不可遏,他无法容忍儿子加入到毁了他前途的队列里,就把儿子一家扫地出门。

 

所以,Maggie的童年里,起初有潮湿沉腐的老房子味道。

 

Maggie家乡的老房子图片

 

Maggie的父母开始为了生活奔波,一家人需要活下去。或许是机缘巧合,他们在当地的“东方水泥厂”找到商机,倒卖水泥票。

 

那时是1985年,正处于计划经济的年代,买东西钞票不好使,产品票才好使。

 

两年的时间,Maggie的家庭就发生了翻天覆地的改变,父母在当地郊区建起了第一栋小洋房。

 

做产品的人,有没有想穿越到那个时代的念头?

 

Maggie有一个乐观的妈妈,即使在生活最困难的时候,她也没有在儿女面前表现出一丝软弱。

 

刚被赶出家门时,她为家里人做饭,蒸馒头,她的厨艺太一般,以至于馒头都没蒸熟。

 

她会很开心地对家里人说:来,我们吃馒头皮,这个馒头皮好好吃啊。

 

生活改善以后,妈妈经常教育两个女儿:千万不要做家居的奴隶,你要让这些东西来服务你,你在这上面享受生活。

 

妈妈的言传身教,让Maggie从小就明白:生活的真正内涵在于寻求满足和幸福,快乐和充沛。

 

这些东东不是金钱给予的。

 

长大后的Maggie,骨子里就是一个享乐主义者,一个玩物但不萎靡的享乐主义者,她痴迷于一切美好的事物。这是拜妈妈所赐。

 

Maggie是被散养长大的。

 

妈妈不太看重成绩,只要考试没有不及格就不管她。所以,从小学一年级到六年级,Maggie从来就没有做过作业。

 

妈妈对她很随性,只要她不犯原则性的错误。不听话没关系,但是要黑白颠倒,就不行。

 

有一次小卖部找多了钱,Maggie想贪小便宜,被妈妈逼着还了回去。

 

有些家庭对孩子管教严,要求站有站像坐有坐像,连握筷子都有具体的一二三要求。

 

妈妈对此不以为然,她说:这些东西,你到了社会上一定都能学会,只有品格才值得从小培养。

 

妈妈的这些管教,对Maggie后来在深圳的职业打拼生涯产生了深刻的影响,她的成功里有妈妈的影子。

 

16岁的时候,Maggie考上师范学校。

 

那个时代考师范比考大学难,因为师范包分配。这和妈妈的建议有关系,妈妈毕竟是一个农村女人,视野有局限性,她觉得女孩子还是有分配有保障会好一些。

 

读了师范后,Maggie开始学钢琴。

 

Maggie一提出学钢琴,妈妈就同意了,还给她买了一台钢琴。在当时钢琴还是奢侈品,当地人平均工资才几百元,一台钢琴过万元。

 

女儿要富养啊。

 

Maggie学了不久,教她的老师就去找妈妈,说Maggie弹琴很有天赋,她的已经达到业余八级的弹奏水平,建议送她去星海音乐学院深造。

 

妈妈当然支持,她满心欢迎地去劝女儿时,Maggie却拒绝了。因为,Maggie开始赚钱了。

 

Maggie在弹琴

 

 

Maggie不想去深造,是因为她即将毕业,年轻人贪玩,她希望早日踏上社会,过自由自在的生活。

 

另外还有一点,她在学琴的第二年就开始赚钱了。

 

Maggie学琴小有名气后,有两个家长邀请她当家教,教她们的孩子弹琴,一节课收35元,一个月有560元的外快收入。

 

1998年7月,Maggie毕业,随即被分配到梅州市最好的幼儿园,当天就领到700元工资。

 

这样的收入对一个小女孩来说,手里随时有可以自由支配的钱,算是小康生活了。当大家还是自行车代步时,她买了一辆雅马哈,整日招摇过市,很拉轰的感觉。

 

Maggie的青涩岁月

 

所以,Maggie小富即安,没有了去音乐学院进修深造的动力。

 

如果不是Maggie的叔公,她的一生就会在梅州度过,从结婚生子到相夫教子,过安静的生活。

 

Maggie的叔公是马来西亚的归国华侨,他是一个很牛掰的人物,Maggie说,当时她叔公开车在整个广东省内行走都不需要付任何过路费。

 

叔公是见过世面的人。

 

他向Maggie的妈妈建议,你要给孩子买电脑,让她们上网,让孩子接触世界。

 

要让孩子们知道这个世界上还有更美好的东西。

 

关门是家,开门是世界。

 

妈妈听了叔公的话,给她买了一台联想电脑,Maggie开始上网,借助网络走进世界。

 

人生总有些日子,是邂逅幸福开启幸运的节点。Maggie的幸福很快来临了。

 

Maggie是在网上邂逅爱情的。

那时候还没有QQ,只有聊天室,Maggie在一个叫做“碧海银沙”的聊天室里遇到了她后来的老公。

 

那时的聊天室特别纯洁,Maggie的老公是复旦大学的毕业生,在上海海尔做一个小领导。

 

Maggie觉得她老公很勇敢的,在聊天室里认识了一个小城市的小姑娘,就凭着感觉杀过来了。

 

我问Maggie:他喜欢你那一点?

不知道。

 

Maggie后来猜想,他或许是喜欢自己与众不同的自信。

 

Maggie不是高颜值美女,但是她有一种说不出的气质,这个气质是环境熏陶出来的。

 

散养的孩子,身上都带着自由的阳光。其次,Maggie的青春是在赞美和欣赏中成长的。

 

她的叔公有很多朋友,这些人都漂洋过海见多识广,他们都喜欢Maggie率真的性格,甚至她偏黑的皮肤,也被定位为健康的小麦色。

 

莫非这是传说中的心灵美?

 

Maggie纳闷,妈妈也纳闷。不过妈妈看到这个找上门的男人很有诚意,户口簿、毕业证等能证明身份的东西都带来了,就选择了不干涉,任凭这个男人飞来飞去,也任凭Maggie用雅马哈载着他呼啸着穿街过巷。

 

一来二去,Maggie有一天告诉妈妈,她要跟这个男人走,跟他去上海。

 

我问Maggie:他哪一点打动了你?

 

她说:感觉他是另一个世界的人,他为我打开了一扇门。

 

Maggie说,她的老公是一个特别能聆听的人。我就很奇怪,只听不说,怎么能帮你打开心门?

 

你错了。其实听,也能打开一扇门。

 

如果他很认真听你所说的话,他就知道你感兴趣的是什么,然后,对话交流时,他会只给你想要的东西,他所说的一切更能入心。

 

这个入心的男人,让Maggie放弃了梅州市区同龄女孩最羡慕的优越工作,跟着他走了。毅然决然,义无反顾。

 

愿所有的倾诉都能找到倾听的耳朵。

 

2002年,Maggie随男朋友来到上海。前两年,Maggie并不着急工作,她参加了复旦大学的自考,拿了一个行政管理的本科学位证书。

 

闲暇时,她就在上海及周边城市四处游玩。男友很包容,放任她在上海这个高消费的城市纵情消磨时光。

 

玩心褪去,Maggie进入一家防腐木进出口公司上班。

 

工作了两年,然后两人来到深圳。

 

来深圳发展是Maggie提议的,她的理由是:每次从上海飞汕头,汕头机场都要收多100元的费用。

 

这个理由有点牵强,男友知道是她恋家了,也没点破。

 

2006年,男友申请工作调动,和Maggie来到深圳。

 

来到深圳后,Maggie进了某个烘培品牌上班,做女老板的总助。

 

慢慢地,老板开始欣赏她。老板觉得她有工作能力,就让她去管采购。

 

当时品牌面临着采购资金周转困难,公司到处欠供应商的钱,供应商甚至都不愿意供货了。

 

Maggie没让老板失望,她接手采购不久,就让现金流迅速转动起来。

 

这么短的时间能见到效果,是因为她找到了问题的根源,是仓库收货出了问题。

 

供应商送货的时候,都喜欢多送一些,仓库收货人员抵不住这些商家们说软话,心一软就收货。

 

中国是个人情社会,但是把人情带进管理来,就会坏事。

 

就这样,日积月累,每个月有130万的采购资金,库存资金居然有160万。现金流当然周转不起来。

 

Maggie开始严管仓库,她告诉仓库收货人员,严格按照订单数量收货,她只按照采购数量付款,多收的货,她一律不入账,一分钱也不付。

 

她的这个铁规,搞得公司内部天怒人怨,得罪了很多皇亲国戚。Maggie顶住压力,坚持原则,雷厉风行地推行新政。

 

两个月后,库存资金减少到80万。现金流活起来了。

 

老板很满意,继续放权给Maggie,凡是出钱多的地方,都交给Maggie来管理。

 

Maggie说,人在某个阶段会特别想证明自己,需要一次成功来对自己说:我行!我可以做到!

 

她就是处在那个阶段。

 

到Maggie离职之前,她掌管着品牌100多家店的装修、采购、仓储、拓展工作。

 

2010年,Maggie辞职。

 

四年的打拼,每天14个小时连轴转,无穷无尽的应酬喝酒,让她瘦弱的身体不堪重负,她已经连续三个月咳嗽不止,晚上整夜失眠。

 

同年,Maggie开始创业,边调理身体边创业。她和合伙人开小吃餐饮店,店铺名称叫“大表哥的店”,做酸辣粉、拌面、丸子之类小食,类似于丸来丸去那样的小吃品牌。

 

开了四家店后,Maggie就没有再开分店,她觉得小食餐饮门槛低,容易复制。

 

2013年,Maggie又和合伙人投资,开了“四喜馄饨”,专做湖南小吃,快时尚餐厅。目前有三家,分别在惠州三环天虹、惠阳天虹、深圳北站缤果空间,最大的餐厅有140平米。

 

2015年,Maggie又与另一个合伙人在景田景鹏大厦开了一家阿拉丁东方舞瑜伽会所。

 

Maggie创业选择合伙人,有一个《苛刻条款》:

 

第一、我只投资,不做事;

第二、五五投资,两个合伙人都不拿一分工资,只拿分红,五五分红。

 

奇怪的是,合伙人都能接受。

 

Maggie也有失诺的地方。比如她说两个合伙人都不拿工资,合作开始后,她自己不拿,但是她会为合伙人发一份工资。

 

Maggie的合作原则是:宁愿苛刻,也不画饼。

 

我小肚鸡肠地问:你不做事,合伙人会心理平衡吗?

 

Maggie说:我不做事,不代表不贡献价值,我输出的是资源。

 

你的资源,是人脉吗?

包括,但不限于人脉。

 

比如:别人开一家店要花费50万,我来开,20万就能开起来,因为我有之前工作时100多家店的开店经验。

 

再比如追加投资,我都是很爽快。

 

这还不是最重要的。

最重要的是什么?

 

有个故事,有个叫谢家华的家伙,他用两年时间创造了一家价值2.65亿美元的网络广告公司。他在公司发展最迅猛的时候,却将其卖给微软。

 

记者问他原因,他说:我开始不想起床上班。

 

有人批评谢家华“任性”。

 

谢家华解释说,出售是因为公司状况在变坏,他开始变得不想起床上班,创业初期的激情消失了。

 

他说:如果连创始人都不能从自己的公司里得到快乐,那其他员工呢?

 

一家公司的状况好坏,不能仅用现金流来衡量。

 

Maggie就是让大家愿意起床上班的人。

 

所有的合伙人或者员工,遇到困难或者意志消沉的时候,他们能在Maggie这里找到方法,看到希望。

 

Maggie就是大家的精神支柱,她是三家公司近60名员工的精神领袖。

 

赛珍珠说:即使有面包,但没有希望,人依然会慢慢因饥饿而死。

 

那么,Maggie如果有压力呢?

弹琴。

 

忧伤的时候,她会弹奏《梁祝》,烦恼的时候,她会弹奏《哈农练习曲》,烦恼和压力随着不同的旋律渐渐消逝。

 

 

Maggie说,女人一定要有个可以痴迷的爱好,这个爱好就是烦恼和压力的释放通道。

 

这样的爱好,比骂老公打孩子发泄压力好的多。

 

Maggie说,每天的生活是这样的:早上起来,先看看花,和花儿说说话;然后,沏一壶清茶,敷上面膜弹琴;晚上读书、做瑜伽,每天都是平和、愉悦的心情。

 

Maggie的花世界

 

Maggie喜爱的手作。

 

偶尔,Maggie也会感到无聊。这时,她会手里捧着一个精致的手作器皿,发发呆。

 

发发呆。嗯,就是这样。

 

欢迎阅读《100个创业妈妈访谈》系列故事,让我们一起向这些勤劳坚韧的创业宝妈们学习!

 

 

作者简介:
嘉诺赏:《100个创业妈妈访谈》及《宝妈创业100问》、《宝妈IP化创业》的作者,欢迎各位创业宝妈加我好友(加微信2496635825 左长按可复制)交流。

 

转载声明:

本站文章均为原创,转载需注明“转自小白宝妈学创业网站:www.jianuoshang.com ,原文作者:嘉诺赏”,否则视为侵权!