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张帆:把北方的棉袄卖给南方深圳的宝妈!| 100个创业妈妈访谈(25)

昨天我们组织徒步,从科技园到欢乐海岸。张帆也来了,我边走边采访她。

 

我和张帆开玩笑:我写过的创业妈妈都有个外号,燕子叫单亲妈妈,Jojo叫时尚辣妈,莲藕叫水果妈妈,你叫什么妈妈呢?

 

张帆想了想:就叫我认真妈妈吧。

 

 

我说,不好,还是叫棉袄妈妈吧,认真妈妈太中规中矩,不如叫棉袄妈妈,大家会有兴趣来看。

 

就当标题党吧。

 

张帆的创业故事,要从08年讲起。

 

08年,张帆辞去工作,专职在家带宝宝。

 

9月份,张帆和老公一起回山西老家,计划在老公的老家呆一个冬天。山西的气候冷,在这里过了不久,就要穿棉袄了。

 

张帆突然就发现了商机:棉袄。

 

因为气候寒冷的原因,山西的棉花棉绒长,成熟度高。用山西棉花做的棉袄,很轻柔,很暖和。

 

张帆就想做棉袄生意,但是她的资源都在深圳,南方那么暖和的地方,会有人要棉袄吗?

 

张帆拍了一些棉袄的图片,在房网上发帖子问大家:你们会买这样的棉袄吗?

一片跟贴:要要要。

 

张帆很意外,再仔细沟通下来,就明白了,要棉袄的都是做妈妈的,给自己家的孩子买。

 

深圳虽然天气暖和,冬天也有冷的时候,还有很多深圳人有回家过年的习惯,也需要棉袄。

 

张帆就开始做棉袄。棉花就用老公自家种的,布料去市场上选。

 

张帆一旦做事,认真劲就来了。棉花选家里最好的,品质能掌控,布料就有点难度,不知道哪家的材质好。

 

张帆就想了个办法,拿毛巾沾水,去擦布,擦出颜色来的都不要。一家一家地擦,吃尽批发商的白眼,她总算擦出了满意的布料。

 

然后再做设计。老公老家的棉袄注重保暖,在款式上不太讲究,张帆自己设计了几个时尚款,毕竟深圳是时尚之都啊。

 

棉袄的厚度也重新设计,比山西的要薄好多。张帆做棉袄的时候,每一件就当是给自家孩子做的一样。

 

认真妈妈忒认真。

 

棉袄做好后,她在房网论坛发帖卖,大受欢迎。卖了两年,她赚了五六万。

 

做的棉袄多了,就有库存。张帆就去小区门口摆地摊。

 

张帆的老公是个体面人,看到张帆去摆地摊,有点不乐意。但是看到张帆积极性很高,就默认了。

 

有一天,张帆摆摊的时候,突然下起了大雨,张帆一个人往家里扛棉袄,老公闻讯跑来帮忙,两个人在大雨里奔跑搬货,好狼狈。

 

老公强烈要求张帆停止创业,去上班。

 

张帆同意了。她知道老公是心疼自家,不想让她受太多辛苦。

 

 

张帆去上班。做老本行,做财务。上班五年,她从财务经理做到了财务总监。老板非常信任张帆,因为张帆很敬业,就像为自家的公司管账一样。

 

这是张帆的风格,认真。做棉袄时是这样,当财务总监时也是这样。

 

2014年,张帆的家婆回老家,老公的事业刚繁忙,频繁地出差。张帆为了照顾孩子,再次辞职。

 

张帆闲不住,又想折腾点什么。

 

卖棉袄是不想做了,老公肯定不会同意。后来就决定做自己的专长,做财务代理公司,注册公司代理记账。

 

老公没有反对,他也希望老婆有自己的事业。

 

张帆的第一单,就是帮自己注册了公司。然后就开始找客户。第二个客户,是张帆的邻居。

 

这个邻居是张帆在09年摆摊时认识的,那个邻居当时也在摆摊,她卖衣服,两人熟悉后,经常彼此照应。

 

邻居刚好要开公司,听说张帆做这个,毫不犹豫地就把账务代理委托给她。

 

前两单轻松,后面的就有难度了。

 

后面的意向客户,很多是陌生人。陌生人彼此缺乏信任,谈合作的时候就不是很顺畅。

 

主要的原因还在于张帆。

 

张帆做生意有原则,有些客户做账,期望值偏高。比如个别客户,完全是不想交税的。遇到这样的客户,张帆就耐心说服:可以合理避税,但是不能越过界限。

 

合理避税,合法经营,走正途才能走的远。张帆对每个客户都这么说。

 

有些人就不高兴,就把张帆晾了起来。

 

张帆也不介意,违背原则的生意,宁可不做。

 

张帆说,决不能因为一个人的犯错,影响到所有的客户。

 

我很认同。

 

后来,那些对张帆不满意的顾客,大部分都选择了和张帆合作。

 

走正途,才能走的远。他们都想通了。

 

生意就这样有了起色。

 

张帆的生意,竞争也是很大。张帆不喜欢打价格战,她就在服务上做文章,做深度服务。

 

张帆设计了一个财务预警模型,对自己代理的所有公司进行账务监控,一旦发现快触碰到临界点,就提出警报,提醒客户整改。

 

张帆毕竟是财务总监出身,她的资深专业经验加上认真的态度,让客户避免了很多错误。

 

客户都很满意,张帆说,她就当自己是这些家公司聘请的财务总监。

 

也有很多委屈,比如,有一个客户,是朋友介绍的,要注册公司。刚开始,客户说有三个股东,张帆就按照三个股东申报注册公司。

 

正在申请的时候,客户说股东有变化,变成两个了。张帆就把资料撤销了,改成了两个股东。

 

那个时候,注册没那么方便,要一趟一趟地往工商大厅跑。

 

改成两个股东后,客户又说营业范围也要改。张帆就又去改。

 

前后跑了半个月,往工商局注册大厅跑了不知道多少趟,特别是办理撤销,还要托关系,总算注册成功了。

 

这时候,客户又说,是他搞错了,股东还是三个人,还要改。

 

张帆当时一听,眼泪就下来了。她当时就感觉到自己特别不受尊重,对方一句话就要去跑个不停。

 

眼泪掉完了,张帆还是想尽一切办法,把公司撤销,再重新注册。

 

这个客户也很不好意思,后来签定代理账务合同的时候,就没有杀价,虽然客户刚开始谈合作的时候是杀价很猛。

 

张帆说,她现在已经有几十家稳定的老客户。成立公司才一年多,这个成绩她很满意。

 

张帆目前并没有做什么大推广,就是在朋友圈做做宣传。朋友圈的传播,就是圈子套圈子:你,你的朋友,你的朋友的朋友……

 

张帆目前在这方面做的不错。

 

张帆说,她会靠口碑取胜。专业和认真,是她做生意的两条腿,她会稳妥坚定地走下去。

 

加油!认真妈妈!

 

欢迎阅读《100个创业妈妈访谈》系列故事,让我们一起向这些勤劳坚韧的创业宝妈们学习!

 

 

作者简介:
嘉诺赏:《100个创业妈妈访谈》及《宝妈创业100问》、《宝妈IP化创业》的作者,欢迎各位创业宝妈加我好友(加微信2496635825 左长按可复制)交流。

 

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