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小小吴:我是如何做到胡庆余堂膏五星级代理经销商的?| 100个创业妈妈访谈(31)


 

小小吴:胡庆余堂膏五星经销商

 

经常有宝妈问我:胡庆余堂膏代理好做吗?那我就和大家分享一下,我是如何做到胡庆余堂膏五星经销商的?

四年前,我有一个愿望,想陪着孩子长大,不错过孩子成长的每一步,又想要经济独立。

曾经以为这是奢望,没想到,我实现了。

一个没有资源没有人脉,只有中专学历的90后潮汕宝妈,在陪两个孩子长大的同时,能做到五星级经销商的级别,月收入还能稳定在五位数。 

我想,如果你想做胡庆余堂膏代理经销商的话,或许愿意听听我的故事,了解我是怎么实现的。

我们潮汕人都喜欢创业,我爸也不例外,但是他却很难坚持。

每次他放弃之后,就能听到他的同行拿到结果的消息,当时我总在想,要是我爸能再坚持个一两年就好了。

那时,我在心里不断地告诉自己,以后我有机会创业的话,一定要竭尽所能地坚持。用我们现在的话,叫做深耕。


 

小小吴(微信1024137006


当我真正开始创业后,才明白有时候并不是你想坚持就能坚持的。这四年多,我曾经有过三次坚持不下去的时候。

那我又是如何熬下去的呢?

在做胡庆余堂食养膏产品之前,我经历了两次创业失败。

要么是产品不合适,要么是工厂突然停产,这让我对在朋友圈卖货的方式感到失望,觉得这不是创业的长久之计。

因为我不知道,哪一天,所代理的品牌就会突然消失不见了。

此时,自己的迷茫,家人的反对,闺蜜们关心,从四面八方如潮水般涌来,我第一次有了自此放弃的念头。

有一天,百无聊赖的我,想起之前上班的公司,突然发现它现在是20岁了。

我的前公司在经营过程,遇到了很多我身为员工觉得很难过去的坎,但是老板一直在坚持,当时不懂他在坚持什么? 

当我自己出来创业时,就慢慢懂了。

我是地地道道的潮汕人,说起潮汕人,大家都会说,潮汕人好厉害,很会做生意。

其实,你们看到的只是一部分。

是那些厉害的他们把同一件事做了5年,10年,20年……直至被大家看到。 他们所坚持的东西,叫长期主义。

我骨子里不服输的精神,瞬间被身边的榜样所唤醒。

这一次,我目标明确,丢掉短期暴富的心理,抱着长期主义的信念往前走。 

这一次,我一定要选择一款可以持久做、不伤人脉、能支撑我长期发展的产品。 

于是,我再次踏上创业的旅途,做胡庆余堂食养膏经销商。



这一次,我如愿以偿,它是一份值得竭尽所能坚持的长线事业。

我做胡庆余堂膏产品后,因为这个老字号食养产品起源于江浙一带,在广东、在深圳,很少有人知道它。

前期我在深圳、潮汕老家以走推地推方式推广产品时,让我受挫很大。

线下推广没有效果,朋友圈里也备受大家的冷遇。

我分析原因,一半是前两次创业失败的负面影响,另一半是我朋友圈里90后太多,还没有养生意识。

在起步的那段时间里,小小吴的付出远超收获很多很多。

我首批进货的产品,有将近一年的时间无人问津,家里的食养膏都快放过期了。

面对家人的不断劝退,我又一次在心里犹豫不决。

我也会在某个难眠的夜晚问自己:这份事业,难道我做不起来吗?

多次扪心自问后,面对自己心生喜欢的产品,品质品牌都没得说,我不忍心放弃。

我觉得这是冥冥之中,我在找的东西。

我有一个简单的判断,一个品牌能存活百年而不衰,这样的产品,只要认真做,我没理由做不好。

那一刻,我心定了。


小小吴(微信1024137006


我决定要去破圈,开发陌生市场。

我在朋友圈分享食养膏的同时,开始在网上写文章、发视频分享食养膏,推广传统食养文化,在全网打造个人IP。

随着时间的推移,随着我在网络上影响力的放大,我吸引到很多注重传统食养文化的同频中人。

有一段时间,通过文章或视频找到我的陌生网友,就有300多位。

我踌躇满志,心生欢喜,以为我手里拿到了打开陌生市场的钥匙。

然而,现实却给我泼了瓢冷水。

前期加过来的意向客户,连续20多个都流失了,一个都没有成交。

原来,我就是传说中的“聊天死”。

财务出身的我,和数据打交道久了,人显得很死板,不善于微信沟通。

和意向客户沟通没几句,就会陷入尬聊状态。聊着聊着对方就不见了,聊死了。

我第三次感到深深的挫败。



我把遇到的困难和朋友倾诉,朋友说认识两个做成交很厉害的大咖,带我去取经。

两位高手分享了心法:聊天的时候,忘记成交,把意向客户当成最重要的朋友。

这句话,如醍醐灌顶,惊醒了我。我卸下了浮躁和焦虑,内心一片平静。

找我咨询食养膏的网友,大多数是女性,以宝妈为主。 她们生了孩子后,很多都气血虚弱、腰酸背痛,各种问题接踵而来。

我再和她们聊天的时候,自动把角色切换到闺蜜状态。

有烦恼的,我会劝说她打开心结;习惯熬夜的,我会分享坚持早睡早起的好处;爱生闷气的,我会建议她疏导情绪的方法。

一位从北方到杭州不久的小姐姐,她说近半年身体严重不适,看病吃药花了不少时间。我和她聊了很多,还把胡庆余堂中医馆的地址推荐给她。

整个聊天过程自然流畅,而且,我感觉聊出了心流的状态。

去年5月份,我在潮汕老家生二胎,我本以为坐月子会导致业绩下滑,结果出乎意料。

刚开始卖膏那会,基本都是一盒一盒卖,各种胡庆余堂历史,资质,都要说一遍,才可能卖出去一盒。

后面,陌生朋友在我圈里找我买膏,哪怕是10盒注册,也简单干脆,因为相信。

坐月子的那一个月,我订单不断,创下了食养膏事业上的又一个业绩新高,还招到了一个100盒级别的经销商。

我这才发现,不知不觉,已经有近60个网友成为我的客户或代理了。


小小吴(微信1024137006


感谢那些熟悉或陌生的朋友,他们的信任和支持,帮我突破了朋友圈资源匮乏的窘迫,晋升为胡庆余堂食养膏五星经销商。

在我们创业的奋斗路上,不会常有惊喜,相反,我们常常会感到脆弱。

这时,我们需要找到胜过自己的力量。就像小小吴一样,在坚持不住的时候,三次找到心定的力量。

创业就是一场修行,修我们的心,磨去我们的浮躁,磨砺我们的心志。

在一次次战胜自己的过程中,我与“老我”渐行渐远。在一次次战胜自己中,不知不觉地蜕变。

如今的小小吴,站在了更高处,有了一个长远的布局:做教练型团队长,启动“一对一培养五星经销商”计划。

我要把一个小小吴,复制成100个、1000个会做推广,会做销售的小小吴,一起普及传统食养文化。

有信心,有盼望,让我们在时光斑驳深处,听到花开的声音。

 

作者介绍:小小吴,胡庆余堂膏五星级经销商,欢迎想调养身体、想创业的宝妈加我好友(加微信1024137006长按可复制)交流。

 

 

欢迎阅读《100个创业妈妈访谈》系列故事,让我们一起向这些勤劳坚韧的创业宝妈们学习!

 

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