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朋友圈打开率阅读率双低怎么破?做断舍离建立连接!| 宝妈朋友圈创业100问(三十一)

 

昨晚,我习惯性地打开央视纪录频道。

 

一片非洲大草原上,因为河床干涸,环境变得恶劣,一个狮子群,一个水牛群,为了生存下去,彼此攻防。

 

狮子群要吃水牛,不然会饿死。

 

水牛群则抱团作战,它们不想吃狮子,它们也不想被狮子吃。

 

但是呢,决定它们能否生存繁衍的,不是谁吃谁的问题,而是谁更能适应残酷环境的问题,看谁先找到突破困境的方法。

 

比如,面对水源严重不足,一些动物学会了在沙滩里“挖井”取水。而另一些动物,则学会了跟在会“挖井”的动物身后,喝一点剩余的水。

 

最近,和一个创业宝妈聊天。

 

 

我们一致以为,如今朋友圈,打开率和阅读率都极低,双低。

 

只依赖发圈做销售,行不通了。

 

世界变化太快,想想2014年的时候,我QQ空间的日访问量是570多人次。

 

 

前段时间,我一时好奇,测试了我微信的阅读量,发一条朋友圈只有50多人阅读。

 

是我发的内容没有价值了吗?

 

不是,我一直在进步。有个一直关注我的网友,她说我的思想,和三年前写的已经是天壤之别了。

 

那是什么原因呢?

 

因为每个人的朋友圈,都增加了大量发圈卖货的宝妈,大家都在争先恐后地发发发,我的内容被淹没了。

 

我觉得,如今的朋友圈也像非洲大草原一样的残酷,大环境极度恶劣。

 

卖家过度饱和,营销过度骚扰,逼迫大家自动切换到漠视的状态。

 

你也可以理解:朋友圈这个大环境,自发启动了优胜劣汰的按钮。

 

嗯,对,就像非常大草原一样,以后在朋友圈能生存下来的,都是能适应环境和找到突围方法的人。

 

如何突破双低困境呢?

与你的用户加强连接!

 

前段时间,我建议几个创业宝妈做朋友圈断舍离。

 

首先,屏蔽掉你无感的刷屏者,把你以为最重要的人留下来。

 

这步工作完成后,你会发现:哇塞!世界好清净啊!

 

然后,每天去看圈,去走心评论。

 

注意走心两个字。不走心,你就算看一万篇文章,毛线作用也没有。

 

千万不要用点赞机器人和评论机器人,那样会死的很快,就算你的好友能忍你,微信平台也会干掉你。

 

有一个推广团购APP的高手,销售做的特别好,有什么秘诀?据说,这个高手和80%的微信好友都聊过。

 

有时候,看起来很简单的事情,价值特别大。

 

现在朋友圈打开率和阅读量都很低,不过,大多数人再忙也会点开看一下。

 

虽然翻看时间少,但是关于自己的点赞和评论,还是要看滴。

 

这就是做好连接的一个最大突破口。

 

大多数宝妈的朋友圈营销都做偏了,每天的精力都用在刷屏上。

 

事实上,做朋友圈营销,要花80%的时间建立连接和培养信任(内容、连接),另外20%的时间才用来做销售(造势)。

 

 

有一个做朋友圈营销培训的,很有名气,去学习的创业宝妈很多。

 

很坦率地告诉你,Ta的方法很好,但是你学不到。

 

Ta在做虚假宣传?不是。Ta在宣传里说的发一条朋友圈卖多少单卖多少钱,都是真的,没有骗你。

 

但是你忽略了一个地方,Ta的销售,是建立在之前多年的信任积累上。Ta已经用80%的时间建立了信任,所以才有了现在的“发一条圈能销售多少多少钱”。

 

如果你不信,你和Ta卖同一个产品,直接照搬Ta的圈试试看,你就知道了。

 

你真正要学习的,是Ta建立连接和信任的耐心,和不停地做提炼总结的那种追求精益求精的态度。

 

而不是指望花个98198的,马上就能卖卖卖了,那不现实。

 

其实呢,很多创业宝妈都懂怎么做朋友圈分类精细管理什么的,但是认真做好的没有几个,普遍缺乏耐心。

 

问自己一个问题:你的朋友圈通讯录,你从头翻到底的,一共翻了多少次?

 

然后,你该知道怎么做了。

 

希望今天的分享能给你启发,希望每一篇《宝妈朋友圈创业100》都能帮助你有成长。关注我的公众号,搜索微信号(J-Yuanzhang)或者公众号名称“小白宝妈学创业”。

 

 

作者简介:

嘉诺赏:一个持续六年关注、观察创业宝妈群体的人,我在持续分享各种适合小白创业宝妈的方法。加我好友(加微信2496635825  左长按可复制),免费领取一份40页的《微营销-如何经营朋友圈PPT资料。

 

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