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你和朋友圈营销高手的区别在哪里?在于你有没有“框架思维”!丨宝妈朋友圈创业100问(三十七)

 

今天分享的话题是:你和朋友圈营销高手的区别在哪里?

 

老网友都知道,嘉诺赏喜欢用盖楼来打比喻,或许因为这是我学的专业吧。

 

我毕业后,在建筑公司做了短时间的施工技术人员,后来就改行了。

 

会建大楼的人,是有区别的。

 

有的技术人员,一辈子只能盖7层以下的居民(楼居民楼通常为7层),超过7层,他就盖不了。

 

而有的技术人员,是可以建造几十层高楼,甚至是几百层高的摩天大楼。

 

 

这个区别是什么呢?就是“框架思维”。

 

如果你足够细心,你就会发现,居民楼,是一层一层地往上盖。

 

但是高层楼,是先把框架搭起来,再从上往下地填充。

 

 

 

如果没有搭建框架的思维、能力,你就建不了高楼。

 

为什么有的宝妈写文章,字数一写多,就写散了,也是因为她没有“框架思维”。

 

我们发朋友圈也是一样的,也需要“框架思维”的支持。

 

朋友圈的文字很短,它的“框架思维”体现在哪里呢?体现在连贯性。

 

所以,小白创业宝妈发朋友圈,也要强化“框架思维”。

 

这个框架,我们暂定为以下几个核心。

 

价值输出:做投资。

建立连接:吸引互动。

造势营销:种草。

情感营销:引发共鸣。

信任建设:触发成交。

 

这就像当于大楼外围的关键柱子,它是重中之重,这几根柱子你竖不起来,大楼就起不来。

 

 

为什么要重视框架模式?

 

因为朋友圈营销本来就是一个整体,你要综合看待。

 

这有点像“木桶理论”,你能装多少水,取决于木桶最短的那块木板。

 

很多小白宝妈去学引流,为什么效果不好?因为你是孤立地去学。

 

就算你学会了引流,意向客户加了你,你后端的信任做不好,一样也白搭。

 

比如,米菲冉冉团队的训练营,就在使用训练数据,指引大家发现内容短板,有针对性地训练,提升整体提升的能力。

 

虚拟数据

 

除了重视“框架思维”,还要有目标导向。

 

很多小白宝妈发朋友圈,是想到什么发什么,而不是有目标地去发。

 

我读过一个笑话,说中国和朝鲜都在研发导弹。中国发射导弹之前,会先制定目标,发射后再公布是否击中目标。

 

而朝鲜呢,先发射导弹,然后根据击中的地方,宣布这是目标。

 

一个是指哪打哪,一个是打哪指哪。

 

大多数创业宝妈的朋友圈,是打哪指哪,你有时候都不知道客户为什么买。

 

而那些高手呢,是指哪打哪,每发一条都目标明确。

 

她们发的圈,有的点赞和评论非常多,这是做连接;有的卖货非常好,那是做造势。

 

内容很纯粹,简单明了,不会拖泥带水。

 

你有没有发现你圈里有些宝妈,发圈的时候往往是简短的几行字,却对你具有极大的吸引力。

 

而有些创业宝妈,长篇大论写一大堆,有时连自己都不知道想表达什么。

 

以后,我们每写一条朋友圈,都要知道目标是什么?是做价值输出?还是做连接?还是做信任建设?

 

然后,再分析为什么没有击中目标。

 

比如,米菲冉冉团队的训练营,就在使用训练数据,指引大家发现内容短板,有针对性地训练,提升直击目标的能力。

 

心里有了目标,就会有动力去复盘每一个步骤。效果不好的,就会主动去想各种方法,明天再去测试。

 

比如,下图的这个讨论,是宝妈们都在热火朝天地献计献策,她们在打社群运营活跃度PK赛。

 

 

这样,在别人看起来很枯燥乏味的事情,你却乐此不疲,日复一日地精进。

 

时间久了,你就会突然发现,你已经成为大家眼中的高手。

 

众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。

 

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