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创业宝妈如何做朋友圈 “故事营销”?(米菲冉冉双IP团队联合推广案例)丨宝妈朋友圈创业100问(三十八)

对于宝妈来说,哄家里小怪兽入睡的最大法宝,应该是讲故事吧?

 

奇怪的是,当宝妈变成创业宝妈的时候,居然忘记了这个法宝。

 

今天,我们就来分享一下,如何在朋友圈做“故事营销”?

 

创业宝妈做“故事营销”有什么好处?能缩短你的个人IP的认知时间成本。

 

再简单一点讲,就是可以让你的潜在用户更快地“认识”你。

 

大家知道嘉诺赏的习惯,分享的时候,我会讲具体的例子,这次我讲的是米菲冉冉双IP团队的联合推广案例。

 

米菲冉冉团队的创始人是吴冉冉,深圳的一个二宝妈,她从一个小白宝妈开始做米菲创业,创建了一个双IP发展团队。

 

吴冉冉

 

什么是双IP团队?品牌是大IP,团队的代理也打造个人IP,这就是双IP团队。

 

IP团队,注重代理与品牌同步成长,注重共赢。

 

吴冉冉在去年创建了一个公众号《慢热的吴冉冉》,讲述自己的创业故事。

 

她的故事营销,对外吸引潜在代理,对内影响团队伙伴,起到了很大效果。

 

耳濡目染潜移默化,不知不觉,吴冉冉打造出一个有团队文化的队伍,而且她团队的代理伙伴们都很认同、为之自豪。

 

 

吴冉冉尝到故事营销的甜头之后,就很无私地把自己的公号转为团队公用,帮助代理们做故事营销,并且做联合推广。

 

吴冉冉还请了擅长写销售型文章的小小吴给大家当老师,带领和辅导她团队里的米菲创业宝妈讲故事。

 

这一篇是米菲冉冉惠州团队长苏苏写的故事,小小吴把修改稿发给我看的时候,我发现苏苏又通过故事营销吸引了一个意向客户主动加入。

 

 

苏苏目前是冉冉团队里最会做故事营销的团队长,或许她自己还没有察觉。

 

苏苏常用的方法是把自己写的故事发给意向客户看,比如这两篇。

 

 

 

目前,吴冉冉的公号里已经有100多篇代理创业故事,这些文章的价值巨大。

 

所以,冉冉团队借助这些代理创业故事,在做联合推广,具体做法有三个。

 

一、“晚安故事”推广。

 

每晚十点左右,冉冉团队的米菲代理们,会以晚安故事的形式来转发这些故事。

 

 

 

为什么是晚上十点左右?你懂的!

 

代理发完“晚安故事”,就去睡觉,有感兴趣的宝妈打开阅读,那些文章会自动去帮你做“销售”,简直就是不用拿工资的销售员。

 

或许有一天,突然就会有一个宝妈主动找你入代理,你会和苏苏一样地感到惊喜。

 

二、“榜样故事”推广

 

在和意向客户沟通的时候,遇到她疑惑的问题,可以选择里面的文章发给她自己看。

 

比如,一个宝妈说带娃没有时间做米菲,你就可以转发这篇给她看。

 

 

比如,一个有特长的宝妈,你可以发这篇给她看。

 

 

比如,一个不自信的宝妈,你可以发这篇给她看。

 

 

此外,还可以挑选一些与她类似的案例故事给她看,激发共鸣。

 

这种模式,有小伙伴会有担心、有疑虑,担心转发了其他伙伴的文章,自己的意向客户会被“吸走”。

 

很坦率地说,凡是能被吸走的,肯定不是你的客户。

 

就算你不转发,她也不会跟着你做,她也会去跟着别人做。

 

当然,考虑到少数代理的顾虑,冉冉团队还有下面的方法。

 

三、“个人故事”推广。

 

冉冉团队鼓励米菲代理写自己的成长故事,多写几篇能可以辅助你招代理的文章,最起码写三篇。

 

一篇写“我的初心”,一篇写“我的成绩”,一篇写“我的心路”,把这样真实故事发给意向代理看,最能打动人。

 

俞敏洪说过一句话:讲故事的能力,是一个人的终极能力!

 

与大家共勉!愿每位创业宝妈都能学会和擅用故事营销!

 

 

作者简介:嘉诺赏,嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,专注研究和分享宝妈创业模式,目前在做《宝妈创业100问》、《宝妈IP化创业》系列原创内容。

 

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延伸阅读:

 

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☞嘉诺赏:为什么有的小白创业宝妈始终会停留在赚奶粉钱的阶段、做不大?

 

 

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