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创业宝妈如何当好团队长、赢得代理信赖?(诸葛小草的实战案例)丨宝妈朋友圈创业100问(三十九)

今天以诸葛小草为故事主角,分享她这个小白创业宝妈如何当好团队长,赢得代理的信赖的。

 

诸葛小草本名叫陈草草,是米菲冉冉团队的一个团队长,因为她的idea多,就有了一个“小诸葛”的美誉。

 

 

我们的故事,要从米菲冉冉的第七期朋友圈IP训练营开始。

 

诸葛小草是训练二营的队长,她带着9个米菲代理,和另一个营的11个代理打PK赛,最终碾压式地胜出。

 

 

这次的PK赛,诸葛小草一战成名。

 

我点评一下诸葛小草的的策略,现在PK结束,就不用替她保密了。

 

PK的时间进行到一半的时候,小草带的营因为有两个代理退出,这时,一营的成绩是暂时领先的。

 

 

她感到了危机,就开动了脑筋。

 

小草在群里和代理们讨论,问每个人的困难点,她很惊讶地发现了一个问题,有的代理因为拼图麻烦,不愿意报私聊分数。

 

她马上提出了更简单的上报成绩的方法,解决了这个问题,避免了分数的丢失。

 

之后,她去分析训练规则。

 

然后,她发现做私聊加分快,于是,她把私聊当成了突破点。

 

再然后,她做了目标分解,要求每个宝妈一天保底完成多少分,每天要发在群里,她来监督。

 

 

再然后,她不停地喊“狼来了”,一班的分数稍稍抬头,她就去吓唬二班的人,督促这些宝妈们再拉大差距。

 

会分析,有方法,会控制过程,当我看到这里的时候,我就知道胜负早就确定了。

 

所以,从322开始,二营的分数出现逆转,而且一路领先,最终胜出。

 

 

后面这些天,我只是不能说而已。

 

所以,最后三天我不肯公布分数,原因就在这里,要给一营留一口气撑着,让她们打到底,不放弃。

 

这次的训练过程,影响很深刻,促使我们把训练营再次改革,改成“班长+队长”模式。

 

改革之后,初级营采用班长制,中级营采用队长制。

 

初级营强化班长的辅导功能,带领新人完成第一次突破,重点帮新代理建立信心。

 

中级营不一样,要强化队长的组织力、分析力、带领力,重点是带领代理冲业绩。

 

顺便说一下,这是我和米菲冉冉团队联合开发的训练营,做了七期,吴冉冉培养出六个优秀团队长,快要实现千人团队了。

 

这次比赛,尘埃落定之后,两个营的队长组织做检讨分析。

 

一营在分析自己为什么输的时候,提到了“兴兴”是关键因素,因为二营的米王兴兴取得的业绩最高。

 

 

我不认同她们的分析。其实,就算把兴兴拿掉,用剩下的分数PK,还是她们输。

 

我的分析和她们不一样,我觉得输赢的关键是“队长因素”,不得不承认,诸葛小草的表现太惊艳了。

 

很客观地说,这次一营之所以输,很大程度上是另一个营的团队长输给了小诸葛。

 

另一个营的队长能打敢拼,但是组织动员能力很弱,所以我在点评成败的时候说:手脚勤快的输给了脑子勤快的。

 

这是小白创业宝妈刚鼎级团队长时的普遍现象:个体优秀,但是整体不优秀。

 

比如兴兴,她这次又拿了冠军,不过要有警惕心,她今年也要当团队长了,希望她能通过比赛看明白团队长应该怎么做。

 

团队长更多的是陪伴和带领,不能只顾自己往前冲。

 

如果单挑,兴兴能打败诸葛小草,如果各带一个团队打,就有点悬。

 

还有一个重要细节,是很多团队长最难改变的地方,就是分享努力的过程。

 

我经常和我社群里的宝妈团队长讲,把你努力的过程发出来,比你努力本身还重要,因为这也是影响力。

 

 

这次一营有两个队长,一个政委,但是我看不到这三个人的影响力。

 

不是说她们不拼,而是她们只愿意做而不愿意说,所以我看不到,她们的成员也一样看不到。

 

很多宝妈团队长也是这样,明明做了很多很多支持代理的事情,但是她圈里发出来的是风花雪月游山玩水。

 

我劝她们的时候,她们还和我争论:干嘛发那个,那不是炫耀自己吗?

 

这不是炫耀,这是影响力,这是感染力啊。

 

所以,当一个小白创业宝妈当上团队长的时候,首先要改变的是认知。

 

屁股决定脑袋,这个屁股,是指你坐的位置,当你坐在团队长的位置上的时候,你的认知就要改变。

 

此时,你不再是低头拉车的人,而是抬头看路的人。

 

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延伸阅读:

 

☞团队长的三大关键能力是什么?(米菲冉冉团队创始人吴冉冉的成长案例)

 

☞嘉诺赏:为什么团队长的朋友圈营销做不好?因为你的“IP+内容”不匹配!

 

 

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