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为什么小白宝妈做网络推广引流吸粉没有效果?你缺乏闭环能力丨宝妈朋友圈创业100问(四十二)

有一次,我和一个创业宝妈讲了个笑话。

 

有个人在网上教引流吸粉,说知道怎样把朋友圈快速加满一万人。加他好友,就把方法告诉你。

 

有人加了,去问他方法。

他说:这就是方法啊。

 

那个创业宝妈听了,哈哈大笑。

 

我是当个笑话来讲的,耍小聪明引过来的,和四处扫码加的好友,基本上是死粉。

 

很多小白宝妈一创业就先奔着引流吸粉去,大部分会失败。你把推广引流想的太过于简单了。

 

为什么小白宝妈做网络推广引流吸粉没有效果?原因是你缺乏闭环能力。

 

创业宝妈做引流吸粉,目的在于卖货或者招代理,这个和付费做推广不一样的。

 

对于做付费推广的人来说,帮你把人吸引来了就算成功了。但是创业宝妈自己做推广,转化了、有复购了才能算成功。

 

做网络推广引流吸粉,它是一个完整地闭环,你的推广内容要被意向客户看到,意向客户点进来后要被吸引到,加你好友后要能有购买,购买后要有复购。

 

这个闭环,包括:你要有上首页的能力、做吸引的能力、做转化的能力、做复购的能力。下面,我们来详细地讲。

 

网络引流推广闭环一:上首页。

 

通过这几年不停地摸索和总结,我已经具备把推广文章占领搜索首页首条的能力。

 

如果要讲心得,一本书都讲不完。如果要说关键点,就是一句话:多找弱点、少打硬仗。

 

举个例子,我们「社群IP训练营」里的吴小U,她当初做定位的时候,在母乳指导和追奶指导两个之间反复纠结。

 

我去百度搜索了一下,把两个词的搜索词条数据给她看。

 

数据一

 

数据二

 

吴小U看了数据,马上做了决定,确定了“追奶小U”这个名称。

 

打个简单的比方,一个阵地上有1亿,另一个只有400万人,哪个阵地更好攻打一些?答案不言而喻。

 

我当初定位的时候,也考虑到无论我选择创业领域还是在IP领域,高手都太多了,基本上难有出头之日。

 

创业——宝妈创业——宝妈IP化创业,这样一路细分下来,就找到了一个新领域,我就在这个新领域里建立根据地。

 

找到一个竞争小的地方,你的推广内容才有做到首页首条的机会。

 

网络引流推广闭环二:做吸引。

 

吸引点,要去你的客户那里找。

 

我曾经说过:我不关心销售,我关心的是销售成功的原因。

 

有一天,吴冉冉增加了一个米菲代理,这个宝妈也是通过冉冉的推广文章找来的。

 

这个宝妈的朋友圈里有四个做米菲的,其中两个是同学,一个是表妹,她是被表妹说服、决定要做米菲,然后通过百度搜索找到吴冉冉,跟着冉冉做了。

 

我找冉冉要两个人的聊天记录看,在其中找到了原因。

 

原来这个宝妈圈里的那四个做米菲的,只是复制粘贴,各种好物推荐各种晒单,没有自己的方法。

 

而这个宝妈是想要一个带领她成长的人,所以对圈里这几个人不满意,就上网搜索,最终认同了吴冉冉,就找到了她。

 

这个原因,就是吸引意向代理的地方。

 

然后,去放大这个原因,吴冉冉就能在网络上吸引到更多想做米菲代理的宝妈。

 

我和冉冉沟通后,我们决定今年调整她的网络推广策略,以吸引创业型代理为方向,以培养大线为方向。

 

我们刻意突出一个地方:吴冉冉从一个朋友圈里只有两百好友的纯小白宝妈起步,组建了一个1000人的代理团队。

 

 

所以,“手把手教你,从小白做到千人团队长”,是吴冉冉的推广核心词。

 

这个核心推广词,就是吸引点。

 

网络引流推广闭环三:做转化。

 

我们「宝妈IP化创业社群」第一批的伙伴是吴冉冉、小小吴、彭冬文。

 

她们三个人的推广内容,我都帮她们推到了首页,甚至是首页首条。

 

三个人中,彭彭做的比较佛系,偶尔也会有人加,不过没听到她说转化。

 

 

转化,关键在于朋友圈的经营。

 

我曾经讲过,一个宝妈想买产品,我同时介绍了两个做同类产品的卖家给她。

 

她当时没有直接购买,而是在这两个卖家的圈里观察。大约一个月左右,她找其中一个卖家下了几千块钱的单。

 

她选择的理由很简单,因为这个卖家坚持发圈,给她很靠谱的感觉。而另一个卖家想发就发、不想发就不发,让她没有安全感。

 

关于朋友圈转化,我之前写过很多文章,推荐大家下面这几篇。

 

《怎样发圈才能让你的朋友圈自动卖货?》

《怎样发圈,才能让大家跟着买买买?》

《如何用碎片化内容在客户心里“种草”?》

《吸粉之后怎样把陌生网友变成客户?》

 

这些文章,都在我的公众号《小白宝妈学创业》(微信ID:J-yuanzhang)里,感兴趣的朋友可以去关注阅读。

 

网络引流推广闭环四:做复购。

 

我听过一个故事,一个老板花了很大一笔钱投放广告,吸引客户来他的朋友圈买产品,买完产品后一算账,他赚到的利润刚好抵消广告费。

 

但是这个老板很满意,因为这个老板有跟进销售的能力,他能让这批顾客产生复购,持续购买产品。

 

客户第一轮购买抵消广告费,购买一年就会带来很高的利润,如果能购买几年那就是超值了。

 

在我们「宝妈IP化创业社群」的成员里,小小吴的复购是做的最好的。

 

小小吴做的产品是胡庆余堂膏,属于食养产品,我告诉你一个细节,她会为客户设置手机闹铃提醒,到点提醒客户吃膏。

 

看了这个细节,你就知道她客户的复购是怎么来的了。

 

此外,要会和客户聊天,在聊天中引导客户成交和复购。推荐你阅读这篇老文章,里面有个聊天成交框架。

 

她如何做聊天引导销售,聊出年销150万的大客户?

 

做网络推广,真的不是写写发发文章那么简单,你的推广内容里,吸引点、信任点、转化点,缺一不可。

 

建议创业宝妈要有长线思维,用「宝妈IP化创业」模式,搭建出一个推广闭环,这样的引流吸粉,才会有效果,持续地有效果。

 

阅读更多宝妈创业文章,请关注公众号“小白宝妈学创业”(微信ID:J-yuanzhang)。

 

 

作者简介:嘉诺赏,持续六年时间关注、观察创业宝妈群体,专注研究和分享宝妈创业模式。

 

 

延伸阅读:

 

☞经营自己,先从经营你的朋友圈开始!

 

☞抱怨朋友圈难做的创业宝妈,因为你还在卖产品!

 

 

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