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卖胡庆余堂膏的小小吴,是如何经营朋友圈留住食养膏客户的? 丨宝妈朋友圈创业100问(四十三)

今天的宝妈创业分享,我想谈谈卖胡庆余堂膏的潮汕宝妈小小吴,她的朋友圈经营的很好,能把食养膏客户留住。

 

我之所以说小小吴做的好,是指她已经具备了朋友圈综合经营能力,推广——信任——销售——复购,整个闭环她都突破了。

 

 

先说说小小吴的推广,她是通过写《卖膏的小小吴》系列文章,吸引在网络搜索食养膏滋的意向客户。

 

小小吴卖的胡庆余堂膏一共有七款,其中一款调理小儿脾胃的食养膏滋最畅销。

 

这款宝宝吃的膏,也是妈妈们的最爱,一共有100多位陌生宝妈,因为想了解小儿脾胃宝,通过网络搜索加小小吴为好友。

 

我有分析过,同样是做网络推广,为什么有这么多宝妈信任小小吴?

 

我觉得,其中一个很重要的因素是,小小吴是五星级代理,卖胡庆余堂膏的代理有6万多,其中只有500多是五星级。

 

五星级代理小小吴(加微信1024137006

 

之后就到了销售的环节,这个要归功于小小吴的朋友圈IP化运营模式。

 

在这里,我要先谈谈另外的一个潮汕宝妈雪儿。那天,我在我们创业宝妈社群里分享了雪儿的故事,大家一片点赞。

 

 

雪儿和小小吴做的膏产品不同,她是做服装批发的。年前,她从0开始IP化经营朋友圈,把大客户邀请进她的朋友圈。

 

现在陆续看到效果,她和大客户的线上链接建立起来了,一发产品就马上会有批发客户来咨询下单。

 

今天她又和我分享了一个好消息,一个朋友帮她推荐了一些意向客户,加了她的圈后没多久就开始买产品。

 

这就是我一直提倡的,先打理好你的朋友圈,有了吸引力,再去做推广。这样的销售是水到渠成的。

 

不然,你的朋友圈发的乱糟糟的,客户来了也会走,留不住的。

 

先栽下梧桐树,自然引得凤凰来。

 

雪儿是我很多年的朋友,其实她早就想学习朋友圈IP化运营了,每次她和我聊起这事的时候,我也不怎么表态。

 

我是担心她做批发生意太忙,没有耐心花时间经营,到时候会没有效果。

 

毕竟,IP化经营朋友圈,和朋友圈刷屏卖货是完全不同的。

 

后来她说一定要做,趋势就摆在这里,不做好线上个人IP,以后就是死路一条。现在看到她出成绩了,我才算放下心来。

 

小小吴做朋友圈IP化运营,也是经历过一番心理波折的。

 

起初,她重视网络推广,朋友圈没有怎么用心经营,结果,很多陌生宝妈加她好友后,聊上几句就流失了。

 

这让她很沮丧。同时也意识到自己的朋友圈缺乏让人驻足的力量。

 

这时她才静心打理,一段时间之后,朋友圈变成了自己的个人IP展示阵地,销售同时也随之而来,后面有30多个陌生网友成了她的食养膏客户。

 

这个问题,很多创业宝妈都遇到过。

 

这个和我聊天的,是一个花钱买客户的创业宝妈,经过近一年的时间,她终于意识到自己的问题所在。

 

 

不认真经营自己的IP,不认真经营朋友圈,不认真跟进,别说花五千,你就是花五万五十万去买客户也没用。

 

客户不是买来的,是吸引和跟出来的。

 

你自己没有吸引力、没有影响力,客户就是泡沫,来的快,去的也快。

 

现在,小小吴的膏客户,复购力刚刚的。

 

 

小小吴这个潮汕宝妈,跟进客户确实有一套自己的方法。

 

之前她跟我说过,她会定手机闹铃,来提醒这些吃胡庆余堂膏的客户不要忘记吃。

 

那天,她又告诉我一个收款的细节,如果是陌生客户下单,她会先发货后点收款,给客户安全感。

 

她还有很多服务上的细节,这些细节,从整体上提升了用户体验。

 

我想,这就是小小吴成为胡庆余堂膏五星级代理的原因,把心注入、用心经营,才让她在6万多膏代理中脱颖而出。

 

想认识这个带着两个娃推广普及传统食养文化的潮汕宝妈小小吴,加好友(加微信1024137006☜长按可复制)。

 

 

作者简介:嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,专注研究和分享宝妈创业模式,目前在做《宝妈创业100问》、《宝妈IP化创业》系列原创内容。

 

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