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我的朋友圈里,要不要发鸡汤?丨宝妈朋友圈创业100问(四十六)

前几天,我和球妈聊天,她是山东潍坊的一个创业宝妈,她花了几年的时间,在研究适合二三线城市宝妈兼职创业的项目和产品。

 

目前,她是夫兰茜内衣品牌总代,做的也很认真,她很喜欢内衣小品类。

 

夫兰茜球妈(微信2621299668

 

当时,球妈找我讨论一个疑问:朋友圈要不要发鸡汤?

 

球妈前段时间关注过抖音,发现很多鸡汤号都做的很火。

 

这说明看的人很多,虽然鸡汤的本质不能给大家带去什么实质性的改变。

 

球妈说,她老大的朋友圈里,除了公司的活动安排,团队业绩图,几乎全是鸡汤。

 

她的团队里,最近有两个很厉害的人加入夫兰茜,理由是因为老大朋友圈的鸡汤给她们很大触动,她们选择了加入。

 

球妈有一个大学同学,有一天主动找她聊天,说她的朋友圈发的不错。她让同学提点建议,同学说,希望看到一些励志的话。

 

那么,她的圈里要不要发鸡汤呢?

 

在回答这个问题之前,嘉诺赏先给创业宝妈们讲个故事。

 

那还是2013年,我去邱总那里喝茶聊天,他给我讲了件趣事。邱总有个朋友是做鞋子的,有个迪拜的客户经常向他订货,但是每次都订那些他认为很丑很丑的鞋。

 

有一次,那个迪拜的客户来工厂,和他朋友交流时,一脸纳闷地说:我一直搞不明白,你们出口到我们那里的鞋子都很漂亮,为什么你们自己都穿那么难看的鞋?

 

邱总说完,和我一起哈哈大笑。

 

邱总的意思我明白,是说我们不要用自己的审美观去定义产品。

 

客户是有偏好的。这种偏好,来自文化差异,审美差异,认知差异。

 

不同的市场群体,有不同的客户需求,要用市场替代主观判断。

 

所以,嘉诺赏想借助这个故事表达,你想在朋友圈里发鸡汤体,也没事,只要你圈里的人喜欢看,能起作用就行。

 

但是呢,我建议球妈优化一下,把鸡汤体配上你自己的图片,同步完成刷脸。

 

 

因为球妈在圈里露脸太少,生活内容太少,故事太少。而这些,都是有温度的细节,是必不可缺的。

 

至于球妈的老大,她的鸡汤体要辩证地去看,并不是适合所有人的。

 

其一,她发圈是给总代、代理看的,以激励打气为主,而下面的代理是给意向客户看的,太油腻了不是太好。

 

其次,人是本质,有人找球妈的老大入大代理,是因为先认同她老大这个人,才会被她的鸡汤打动。

 

换个人发,哪怕是一样的鸡汤,就会没这个效果。

 

球妈也承认这点,她说那些人选择老大,加入夫兰茜的原因确实是认可老大在先,因为团队业绩摆在那里。

 

即便她老大朋友圈的鸡汤文比较多,但业绩不会骗人。

 

嘉诺赏一直把朋友圈分成两种卖货模式,一种是刷屏的营销号,一种是“卖人”的IP号。

 

两种模式没有对错、优劣之分,看你喜欢哪种,适合做哪种,自己取舍。

 

能帮你卖货,能帮你持续卖货的发圈模式,就是好模式。

 

即使IP号,鸡汤也是可以发,只是不要频繁就行。毕竟吸引别人的,是你的实力、你的成绩,这些真实的东西。

 

朋友圈要不要发鸡汤的问题解答完后,我们再把问题延伸一下:创业宝妈的朋友圈,要发什么样的内容?

 

一个是迁就、讨好现有的人群,她们喜欢看什么内容,你就发什么。

 

嘉诺赏这两年也进步了,发圈的内容不像前几年那样尖锐。

 

有争议的话题我一概不发圈,就算是发,也是以陈述事实。有人评论,不管是正方反方,我大都是回复“你说的很有道理”。

 

因为不和网友吵架了,很多朋友都夸我情商提高了。

 

另一个是做自己,朋友圈只发自己喜欢和认同的内容,老娘就这样!你爱看不看!

 

这样也行,互联网足够大,只要你有破圈能力,能找到喜欢看你内容的人,就行。

 

 

作者简介:嘉诺赏,专注研究和分享宝妈创业模式。阅读更多宝妈创业文章,请关注公众号“小白宝妈学创业”(微信ID:J-yuanzhang)。

 

 

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