宝妈创业
100个创业妈妈访谈

小白代理成交率太低怎么办?提升转化率的密码是给予幸福感丨宝妈朋友圈创业100问(五十二)

 

大家好,我是吴冉冉,米菲品牌的一个千人团队长,我在带团队的过程中,不止一次被成交率低的小白代理追着问方法,问怎样提高转化率,那我们今天就一起聊聊。

 

首先,我们来分析,你为什么成交率低?

 

究其原因呢,是因为我们的思维方式,不尊重对方的感受,不懂得换位思考。

 

比如说,现在有一个宝妈来问你,米菲代理怎么做?我如果猜的没错的话,你这时候会直接发代理政策,发价格表给对方。

 

这样的做法,就很容易会引起反感。所以,很多小白代理的成交率惨不忍睹,也是意料之中的事儿。

 

你首先要了解对方的想法,是想自用,还是想分享。

 

假如今天这个宝妈就是想自用,你把入米王3万9的图片发过去,人家就会想,买个纸尿裤怎么花这么多钱?就怯了。

 

假如对方是个想做事业的人,她看到你甩个入米粉648的标准出去,人家就会觉得这门槛这么低,那我还是再看看其它品牌吧。

 

所以,小白代理要提升成交率,首先要了解对方的想法,要学会换位思考。

 

为什么很多小伙伴不懂换位思考,或者懂得这个道理,却做不好换位思考呢?是因为情商低。

 

为什么我们经常会说情商低?其实本质上就是,你不懂得换位思考,你只是一味的去陈述你自己的感受,你不愿意、或者不习惯去想别人真正想要什么。

 

吴冉冉:米菲千人团队长

 

吴冉冉今天就分享一些提高我们情商的方法,这也是我们提升转化率的密码:给予对方幸福感。

 

要想给予对方幸福感,首先,你要让她觉得你懂她。

 

当我们加一个新人宝妈粉的时候,我们肯定是先点开她的微信来了解对方。

 

先看她的微信四要素:1昵称、2头像、3个性签名、4微信背景封面。

 

四要素是给别人的第一印象,所以非常重要。要记住,没有人会给你机会来多一次第一印象,第一印象只有一次。

 

所以,吴冉冉特别提醒小白代理伙伴们,不要把自己打造的像工厂客服一样,背景全是产品图片。

 

在加了好友后,我们会第一时间去了解对方的微信四要素,你大概会从这四个方面看出对方的工作、家庭情况,有没没有宝宝,甚至品味等相关信息。

 

我们平时经常说要赞美,要夸对方,那怎么夸呢?

 

赞美别人,要夸到具体的点。就像我们跟宝宝沟通一样,你要赞美她,要夸到具体的点。亲爱的你好可爱,可爱在哪里呢?你好美,美在哪里呢?你好帅,帅在哪里呢?

 

无论是谈恋爱,还是做销售,“懂”比爱都更重要。

 

第二,要给予对方幸福感,你要创造独一无二的专属感。

 

请各位宝妈们想一下,你当初为什么嫁给自己的老公呀?

 

是不是因为首先他对你好,你才考虑接下来的其他因素。这种好一定是只对你一个人好,所以你要给对方独一无二的专属感。要给客户一个私人订制的VIP服务。

 

那怎么样创造专属感给对方幸福感呢?

 

小技巧一:设置和对方的专属聊天背景。

 

你可以去对方的朋友圈里找一张她的照片,也可以找对方宝宝的照片。因为对方肯在朋友圈晒出来的照片,一定是她自己比较满意的。

 

你把这张照片设置成你们俩的聊天背景,也可以是她的宝宝,你可以说,亲爱的,你的宝宝实在太可爱了,我把她的照片设置成了我们两个聊天的专属背景。

 

这时候,你说一下对方是什么样的心情?

 

小技巧二:在备注名字上做文章,修改备注姓名,把对方的名字前面加一个VIP。

 

假如你有聊天载图要发的时候,她看到了自己的名字是VIP,你说她是什么样的感受?

 

这一点吴冉冉是深有体会的哈,因为我平时发朋友圈聊天截图比较多,那因为现在代理很多,有一些是刚开始加的还不太熟悉,我就会备注成某某某的米妃啊什么的。

 

那有时候她在朋友圈看到,就会说我的级别已经升啦,你备注还没改哦。还有的代理伙伴会直接说,你换一个昵称给我,感觉太硬了。

 

你看,大家会更多关注你在她心中的位置。对吧?

 

吴冉冉:米菲冉冉团队创始人

 

通过以上的两个小方法,可以让对方感觉到私人订制VIP服务带来的幸福感。

 

第三,发圈晒单感谢信任,也是提升对方幸福感的一个好方法。

 

假如对方已经和你成交了,在你们成交之后也可以发个红包,感谢信任。几块钱自己定。

 

那接下来你要晒单对吧?这个晒单的朋友圈构成是什么:客户美照,打款截图,红包截图,然后最重点是走心的文案。

 

假如素未谋面,就可以说你们之间的小故事。对方是熟人,就写写她的优点。

 

感谢她对你的信任,一定要走心。最后还有下个“小钩子”。

 

如果你想要更多的人因为这条朋友圈而引发共鸣,来找你,你就在自己的这条朋友圈下面补一句,我的客户我来宠,你也想被我宠吗?来聊我。

 

这样的结尾,就是下“小钩子”,就会有一些人来跟你聊。

 

发圈之后,如何让朋友圈影响力最大化,能让对方看到?

 

我们经常说你想让她看这条文案,就是提醒她看,但是这个提醒对方看,并不是一个最好的方法,营销痕迹会太明显。

 

可以自己发圈,带动评论,然后会有其他人一起夸她,这个时候再截图给她看,说你看,我刚刚忍不住发了这条朋友圈,我的朋友都夸你漂亮,就是借别人的嘴赞美她,把赞美发挥到极致。

 

通过以上的几个小方法,大家感觉能不能给对方幸福感?能不能提升成交率呢?

 

更多适合小白代理的营销方法,欢迎关注我的公众号《慢热的吴冉冉》了解和学习。

 

要特别说明的是,我今天分享的所有小技巧,都是要在真正关心对方的情况下去做的。

 

我们不是想要套路谁,我们只想让自己给别人的服务加分,让对方感受到我们的用心,以此带来高成交、高转化。

 

作者简介:吴冉冉,米菲千人团队长,一个专注打造米菲团队、专业培养团队长的人(加好友搜索微信393033143长按可复制)。

 

阅读更多宝妈创业文章,请关注公众号“小白宝妈学创业”(微信ID:J-yuanzhang)。

 

 

更多相关文章阅读:

 

☞吴冉冉:来助力我们爆单赛的客户是什么样的人?没有成交的原因是什么?

 

☞吴冉冉:米菲代理发了试用装后,怎么成交陌生人?

 

 

转载声明:转载本站此文需注明“转自宝妈创业网站:www.jianuoshang.com ,原文作者:吴冉冉”,否则视为侵权!