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如何说服宝妈购买你的产品?要会说对的话丨宝妈朋友圈创业100问(五十四)

 

很多小白宝妈刚做我们品牌代理的时候,懂得我们内衣产品的好,却不懂销售,不知道如何说服朋友圈里的宝妈们购买。

 

其实也简单,说服,就是会说对的话。

 

这样,别人才愿意听,才会给你说服的机会,这个和口才好不好没有关系的,和同理心有关系。

 

我在《小白宝妈学创业》里多次冒泡,想必一些朋友已经熟悉,我是夫兰茜品牌总代球妈,一个喜欢分享文案和销售技巧的潍坊创业宝妈。

 

看了文章的标题,你就会知道,我今天要分享的是如何说服宝妈们购买产品。

 

比如,我们夫兰茜出了一款超级舒服的新内衣,面料来自意大利珂薇寇公司,在面料行业处在世界领头羊的位置。

 

夫兰茜珍爱款

 

这时候呢,我朋友圈里还有一部分宝妈还穿着廉价内衣,我该如何说服她们购买呢?

 

还是开头我说的,我们要会说对的话。怎样才能会说对的话?因人而异。

 

如果这个宝妈是习惯购买廉价内衣的人,多半也是知道材料不好的,只是她可能有自己的难言之隐。

 

她不是习惯了购买廉价内衣,她也有这种需求,但是她的能力达不到购买条件。

 

关于这一点,我给你们讲个故事,加深大家的印象。

 

球妈上幼儿园的时候,那时候是90年代,我们的经济条件还没有这么好。

 

我老师的孩子,她一天三顿都喝一瓶酸奶。不知道大家有没有印象,那种酸奶,瓶盖就跟个小帽子似的。

 

而且,瓶盖是各种颜色,红橙黄绿,特别的漂亮,我和同学们经常把她扔掉的酸奶瓶盖拿来当宝贝玩。

 

我们想喝吗?想啊,但那对我们来说简直是一种奢望啊,我们的经济能力达不到啊,也不能要求父母给我们买酸奶喝呀,所以只能看着别人喝啊。

 

所以,遇到这样的宝妈顾客,我是不会去说服的,甚至聊天的时候,她就算说我们品牌的内衣一般,我也不会反驳。

 

人艰不拆,谁也有困难的时候。等她度过难关,再去说服她购买。此时,不说服,就是最好的说服。

 

当然,如果条件合适,或许球妈也会去说服她入代理,跟着我学习写文案、做销售,做一份副业改善生活。

 

夫兰茜品牌总代球妈

 

然后呢,还有一些习惯购买廉价内衣的宝妈,是属于价值观的问题。

 

比如我妈,她现在买衣服,还是到集市上去买那些二三十元,四五十元的衣服穿。她还觉得挺好,很舒服。

 

她买不起好一点的衣服吗?不是的。其实她不缺衣服穿。

 

每年我和我妹妹都会给她从商场里买很多衣服,她都放在衣橱里,说是等以后有事儿的时候穿。

 

那这是怎么造成的呀?这是我妈过去小时候的生活经历造成的。因为她的那个年代物质是比较匮乏的,你别说穿了,有时候吃饭都成问题。

 

所以现在即便是有钱了,她依然会买价格低点儿的便宜的东西。

 

所以这个行为,就是我妈她的心智资源所决定的。这个就要去说服。

 

如何做说服呢?给她一个购买的理由。

 

上次球妈和大家分享的顾佳,三十而已热剧里的那个,里面有一个情节,顾佳为了建立人脉,想融入富太太圈层。

 

结果,因为聚会时她拿的是香奈儿2.55徽章的限量版包,这些富太太嫌弃她寒酸,把合影照片里的她P掉了。

 

那些个富太太,手里的一个爱马仕包价值260万,都可以购买一个房子了,其他那些富太太手里的包价值也都在几十万。

 

那顾佳之前呢,是没有这个需求,现在为了融入富人圈,就有了买包包的需求了。这个,就是一个购买理由。

 

详细了解我讲的这个例子,你可以阅读《写产品文案怎样激发引导顾客购买?为你分享文案组合拳实战案例》。

 

再打个比方,球妈现在是卖内衣的对吧,那我出去谈客户,我穿着邋里邋遢的,人家会以为我是大老板,会跟我签字谈合作吗?

 

肯定不会,所以我的需求就来了。

 

我得把自己穿着体面一点,我的妆容要好看一点,我的体型也要更美一些,那我是不是就有了购买理由?我是不是就得购买需要的相关产品呀?

 

球妈,内衣文案及销售分享者

 

接下来,球妈要说说另外一些关键宝妈客户,这些宝妈呢,有需求,有消费力,所以我才把她们称为关键客户。

 

我们老师讲过一个故事,有一次,老师向一个宝妈推荐产品,是另一个宝妈销售的。

 

那个宝妈拒绝了,她说,我知道她卖的产品,我也正想买,但是我不会找她买,因为她的表现太低low了,我不喜欢。

 

我相信大家看懂了我表达的,像这些关键客户,我们是不用说服的,她本来就想买产品,但是她不会找你买啊。

 

我们宝妈IP化创业社群里的小小吴,她是卖胡庆余堂食养膏的,她有款叫小儿脾味宝的产品卖的特别好。

 

很多宝妈就直接说,她的圈里也有卖胡庆余堂小儿脾味宝的,但是她还是找小小吴买了,因为小小吴专业、专注,因为卖膏的小小吴在网络上小有名气。

 

五星级代理小小吴(微信1024137006

 

小小吴是我师姐哈,我顺便帮她打个软广,孩子脾胃虚弱消化不好不爱吃饭这些,可以找她买胡庆余堂小儿脾味宝。

 

所以,这样的关键顾客,无法说服,只能靠吸引,吸引就是说服。

 

你想吸引什么样的人,首先你得做到,你是什么样的人,你才能吸引到你同频的人。

 

所以呢,球妈觉得做销售是一件特别有意思的事儿。

 

销售这门学问,不仅要懂人性,还要会说话,你还要说对的话,别人才愿意听,然后,我们还要潜移默化的去影响别人。

 

做销售久了,我们就会发现,做销售的终极目标并不是说服成交,而是用无私和爱赢得用户的心。

 

作者简介:我是球妈,夫兰茜内衣品牌总代,我的目标是成为一个优秀的内衣文案专家。希望我的分享能够帮到你(加好友搜索微信2621299668)。

 

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