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如何在客户跟进时讲故事?用你的创业故事赢得认同!丨宝妈朋友圈创业100问(六十八)

 

昨天的客户跟进课程里,余沛儒讲过,创业宝妈要去讲你的创业故事,我们今天来深入的说一下,怎么讲你的故事?

 

我们最少要有两个故事,一个是我们与产品结缘的故事,第二个是我们做这个产品的初心故事。

 

这两个故事,我们可以先在朋友圈官宣的时候发,如果你有公众号,那就发在前两篇。然后,不停地讲。

 

这些不需要你胡编乱造,一定是你自己的真实故事。

 

有很多创业宝妈说自己没有故事,你回想一下你是如何与产品结缘的,一定是有故事的。

 

然后,自己用心修饰一下,精心打造一个这个属于自己的故事。

 

我说的这个修饰,可不是夸大或者虚假,说你要找到那些需要重点讲的,突出重点,不然就讲成了流水账。

 

就像我们女人打扮一样,脖子细长在项链上下功夫,杨柳细腰的在腰带上做特色,目的都一样,是把别人的注意力吸引到你最想让大家欣赏的地方。

 

你自己感受一下,你会发现每一个人的故事都是独一无二的,都非常非常的精彩。

 

下面我以自己为例,为大家讲讲,余沛儒是如何与美乐家环保超市产品结缘的?

 

我家女儿是过敏性的体质,她经常湿疹不断,动不动全身疙瘩。

 

自打她出生后,让我操碎了心。去了很多家医院,还有各种推拿,花了很多钱,还没有什么明显的改变。

 

为了给她找无刺激的产品,余沛儒真是各种买,超市买,商场买,代购买,包括很多时候有人在朋友圈发也会买。

 

浪费了很多的钱不说,女儿的情况还是没有改善,这些东西放在那还给我添堵。

 

我相信妈妈们都能理解我的心情,既心痛万分,又有一种深深的无力感。

 

当余沛儒因为朋友的介绍,成为美乐家环保超市会员之后,这里都是安全环保无有害化学成分添加的产品,对她没有任何刺激。

 

然后,美乐家的益生菌和增加抵抗力的熊宝宝系列,真的帮到我女儿了,当女儿摆脱过敏的痛苦后,我就被美乐家产品吸粉了。

 

我的这个与产品结缘故事,打动了很多朋友,她们都知道我女儿的情况,也想给自己孩子创造一个环保健康的生活环境,自然而然就接受了美乐家环保产品。

 

我佛系地做了一年多,一低头才发现,我已经有400多个美乐家会员了。

 

这倒逼我正式组建美乐家余沛儒团队,带领和辅导这些创业宝妈专业化发展,做好副业小事业。

 

余沛儒的这个故事,是跟产品结缘,还有的人是因为分享人结缘,等等。

 

大家认真的去回想,每个人都有故事,都是很特别的。

 

你讲不出来,一定是你以前没有去深思,也没有去深挖。你以我的故事做启发,再次去回想一下,你是如何跟产品结缘的。

 

 

余沛儒:美乐家创业团队长

 

下面,余沛儒再和宝妈们讲讲第二个故事,我们创业的初衷、做这个产品的初心。

 

我相信,我们在做任何一件事情的时候,都会有自己最开始的一个初衷。

 

这个也很关键,我们把一件事情做得好坏与否,都跟自己的初心有非常大的联系。

 

初心是我们做事情最开始的动力,是我们坚持下去的源泉,是我们成就一件事情,至关重要的一个因素。

 

那这个初心故事呢,我也举个例子,是我师姐扈俊丽的真实经历。

 

她儿子四岁的时候,有一天,她陪儿子跟小朋友们在公园里玩。

 

公园里有一处平台,有饭桌那么高,小朋友们两手撑着台面,双脚在台子壁沿一登,就上去了,上去后再挥挥小胳膊跳下来。

 

师姐的儿子看到玩的嗨,也想爬上去,但吭哧吭哧好半天都上不去。小伙伴伸手拉他,他的手紧紧地按在台面上,不敢松开去握小伙伴的手。

 

后来,他终于站在台子上,挥动了几次胳膊,但是却不敢跳。

 

扈俊丽在旁边,看到儿子的表现,心中很担忧,她在思考是不是自己的教养方式造成了儿子的胆小,担忧同伴的嘲讽会给儿子带来心理压力,还怀疑他是不是生理上有什么病痛影响了儿子的行为。

 

 

扈俊丽:家庭教育创业者

 

带着这些疑虑和担忧,她去学习儿童心理与教育知识,先后考取了国家心理咨询师、美国正面管教家长讲师 CPDPE、国际组织学习协会(ISOL TTT 讲师。

 

我们与产品的结缘故事,我们做产品的初心故事,这两个是必须有的。

 

此外,余沛儒鼓励各位宝妈们多讲创业故事,比如产品体验故事,理念故事,客户故事,等等。

 

扈俊丽师姐上次在群里和我们分享,她有个宝妈客户,本来是一个月一个月续费的,因为听了她讲的理念,和她语音聊了一个多小时后,直接付了半年的费用。

 

我们在做客户跟进时,一定要清楚地讲出上面的两个故事。

 

因为是自己的故事所以真实,讲出来就容易去感染别人,获得大家的认同,引发更多的宝妈和一起来分享很美好的事业。

 

作者介绍:余沛儒,武汉创业宝妈,10年财务创业者,美乐家服务商团队长,欢迎加入我们团队(加好友搜索微信119522539)。

 

 

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