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怎么分享才能引发宝妈加入你的团队?丨宝妈朋友圈创业100问(七十二)

 

今天的分享主题是如何引发?

 

我相信在这里学习的创业宝妈们,都有自己喜爱的产品、热爱的事业,但是我们要知道,你自己的能力是有限的。

 

如果你拥有了团队,跟你一起来分享,概念是完全不一样的。

 

只有更多宝妈被我们引发,跟我们一起做,我们才能够共赢,或者说团队才能越做越大,利益也才能达到最大化。

 

我们先来回顾一下,余沛儒在《小白宝妈学创业》公号里做的几次分享。

 

第一次,是讲客户购买之后,我们的首次服务应该怎么做;第二次是做了首次服务后,我们的老会员应该如何去跟进?如何加深我们与客户之间的黏性?

 

上面的这两次分享,都是为今天要讲的引发做铺垫的。

 

余沛儒做美乐家的产品分享,吸引了那么多的会员,最主要的目的就是能引发一些宝妈,跟我一起来做这一份事业。

 

那具体怎么引发呢?

 

有很多宝妈可能在零售上面做得非常的好,客户跟进各方面都做得很好,但一到引发的时候,就觉得很困难。

 

为什么会困难?是因为目前她还没有养成引发的习惯。

 

很多创业宝妈可能觉得,引发对方那是顺其自然的事。

 

那余沛儒告诉大家,任何的引发都是刻意而为的。大家一定要记住这一点。

 

没有什么是顺其自然的。但是也没有太绝对,顺其自然这种比例是非常少的,大部分的引发都是我们的刻意而为。

 

 

余沛儒,美乐家团队长

 

接下来,我们重点说一下,怎么样刻意而为又看起来很顺其自然的引发你的会员,来跟你一起发展这份事业。

 

一、用你的两个故事做铺垫:你与产品结缘的故事,你分享产品的初心故事。

 

详细了解,请阅读《如何在客户跟进时讲故事?用你的创业故事赢得认同》。

 

我们要清楚地讲出上面的两个故事。因为是自己的故事所以真实,那么你讲出来就容易感染别人。

 

我们要学会去梳理自己的故事,在我们生活中在我们团队里,要学习很多的东西。

 

这些东西学进来以后,是别人教给你的,还是你转化成为自己的了?这些都是要经过梳理才能得到。

 

所以这个故事,是可以帮助大家很好的梳理自己的整个分享过程。

 

当你梳理清楚和梳理明白以后,你自己也会非常非常的清楚,我是为什么要这么做的?那你就更容易去跟他人分享了。

 

当我们把故事整理好,在每一次客户跟进或者沟通中,就能够有意识地把我们的故事去分享给他人。

 

当你坚持这样做的时候,你已经是在为你的刻意引发做铺垫了。

 

二、做引发的四句话。

 

在这里,余沛儒为大家总结了一些可以引发的四句话,大家可以试试。

 

1、我们的产品你用的怎么样?

2、你会继续使用吗?

3、你会把这些好的东西分享给你身边的朋友吗?

4、你介意多一份额外的收入吗?

 

当你把这四句话讲的滚瓜烂熟的时候,你就会拥有自己的团队了。

 

那余沛儒把引发的方法讲完了,是不是大家就会做了?

 

不一定,因为还有一个拦路虎,会阻挡你做好引发。

 

三、不要为他人算命。

 

我们在分享中做引发的时候,往往有很多人都会犯一个错误,就是为他人算命。

 

什么叫为别人算命?

 

举例:我们在跟宝妈们分享产品的时候,有人会觉得她家庭条件很好,一直用很好的东西,我要不要去跟她做分享呢?她会不会觉得我们的产品太廉价?这个时候你已经在为别人算命啦。

 

还有一些人觉得她家庭条件不好,我要不要去跟她分享,这个会不会给她造成压力?这个时候你也是在给他算命啦。

 

还包括:她条件很好,她也不缺这些钱等等,你的这些表现都是在为别人算命。

 

所以当我们在刻意引发的时候,余沛儒个人认为,这个为别人算命,是你在引发路上非常关键的一个因素。

 

它是一头拦路虎,会导致你止步,很多时候都不敢向前。

 

给别人算命,会让你错过很多的机会,有可能错过很多大人物。

 

余沛儒再次叮嘱,一定要明白这个道理,分享之后选不选择在于她,但是分不分享在于我们,这个关键点很重要。

 

如果你能做到不去为别人算命,真实的去分享、去做引发的时候,你会发现你身边有非常非常多的惊喜。

 

阅读更多宝妈创业文章,请关注公众号“小白宝妈学创业”(微信ID:J-yuanzhang)。

 

作者介绍:余沛儒,武汉创业宝妈,10年财务创业者,美乐家服务商团队长,欢迎加入我们团队(加好友搜索微信119522539)。

 

 

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