嘉诺赏-宝妈如何创业-小白入门到成长
今天，余沛儒和创业宝妈们聊聊，如何让更多宝妈帮你分享产品？
这里面有一个关键因素，在于选择合适的人，她一定是正确的目标客户。这样的目标客户，我称之为“爱用者”。
如何发现“爱用者”呢？
当我们梳理好自己的真实分享内容后，就要去大量的分享，去沟通，去交流，去跟进，把这些变成我们日常要做的事情。
在不停的分享和跟进中，我们就会非常清楚地知道哪些是爱用我们产品的宝妈。
当你非常明白哪些是爱用者的时候，你一定可以从里面找到你可以引发的对象。
如何做引发？推荐阅读《怎么分享才能引发宝妈加入你的团队》。
我们都知道世界万物任何事情都符合二八定律，爱用者就是其中的关键少数。这些宝妈会很少，但是一定是符合二八定律的。
如果我们找不到爱用者，就要去检讨自己，一定是哪个地方的细节没有做到位。
记住一句话，二八定律是恒定不变的，如果没有引发者，一定是你没有找到原因。
如果你觉得你没有引发的对象，或许是你分享的不够，或许是你的会员数量不够。你可以大量去做分享。
当你分享的会员数量够多时，如果还是没有可以引发的，那是因为你跟进的效果还不对，没有做到细分。
如果这些细节你都做到位的话，一定会发现爱用者。
我想各位宝妈在分享自己的产品的时候，首先自己都是一个爱用者。当你喜欢上自己使用的产品，你才能真实地去分享。
大家也回想一下，你是不是用了很多款自家的产品，而且每一款产品你都是清楚它的好坏的。
你为什么喜欢分享它？首先你自己肯定是个爱用者，因为只有你自己爱用了，你才会可以做到真实的分享。
那你想引发的对象，也一定是从这个过程演变而来的。
所以，发现“爱用者”，是影响更多宝妈帮你分享产品的关键。
余沛儒，美乐家服务商团队长
发现爱用者后，下一步就是做引发。
余沛儒在上一篇文章中，为大家总结了可以引发的四句话：
1、我们的产品你用的怎么样？
2、你会继续使用吗？
3、你会把这些好东西分享给身边朋友吗？
4、你介意多一份额外的收入吗？
以上四点，不是每一次与宝妈客户沟通和跟进时都适合用的。
余沛儒个人认为，1和2是我们沟通时经常可以用的上的。
当1和2满足后（她觉得产品用的非常好，而且也会继续使用的时候），你就可以用上3：这么好的东西，你会不会分享给你身边的人啊？
她的回复如果是，非常OK，你才能做到4。如果1、2不OK，那3、4是不可以用的。
我们在跟进客户的时候，这四个点你可以根据自己的沟通状态去灵活运用。
有的人可能只能用到1和2，有些人可以用到123，有些人可以用到1234。
很多宝妈就是一个大喇叭客户。为什么叫她大喇叭会员呢？就比如说，她要是在哪个餐厅吃了好吃的，就会去跟别人讲，那家餐厅很好吃，你可以去尝尝。
这种人她就是属于大喇叭形的。那这个时候你就可以跟她讲3，她肯定一下子就能接受。
可是也有很多宝妈她就不愿意去分享。那这种人她1和2还没有用到很好的时候，你跟她讲3，她会觉得莫名其妙。
我要是觉得一样东西好了，我就会跟我身边很多人会去讲。
比如说我们家姑娘上了幼儿园，我觉得那个幼儿园很好，只要有宝妈跟我说到小孩子的教育，包括说幼儿园这方面的，我就会跟她说，你去了解一下，我姑娘就是上的那个幼儿园，我觉得特别的好。
我还会跟她举例一二三怎么好？让我的孩子有什么区别，然后就有很多宝妈会去了解这个幼儿园。
可是有很多宝妈，她就是没有分享意识，那就需要你慢慢培养她产生这个意识。
当你经常能用到这个1234的时候，你会发现你有很多的可以引发的对象。
以上分享，只是我的个人总结，我在跟进客户的时候，这四句话用的是非常好的，你们也可以试一试。
余沛儒是美乐家环保超市的团队长，在我们品牌有一个要求，每个会员每个月的要消费340，很多宝妈过不了这个关。
上个月我个人的会员续费率达到100%，我的团队的会员续费率达到98%，我在《小白宝妈学创业》公号里分享的这些跟进方法，都是在实战中总结出来的。
好啦，今天的分享结束了，我们一起学习，把我们的服务做得更好，引发更多的宝妈一起来分享我们认为很美好的事业。
每一个爱用者，都是我们产品的代言人。
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作者介绍：余沛儒，武汉创业宝妈，10年财务创业者，美乐家服务商团队长，欢迎加入我们团队（加好友搜索微信119522539）。
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