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如何让更多宝妈帮你分享产品?关键在于选择正确的目标客户丨宝妈朋友圈创业100问(七十三)

 

今天,余沛儒和创业宝妈们聊聊,如何让更多宝妈帮你分享产品?

 

这里面有一个关键因素,在于选择合适的人,她一定是正确的目标客户。这样的目标客户,我称之为“爱用者”。

 

如何发现“爱用者”呢?

 

当我们梳理好自己的真实分享内容后,就要去大量的分享,去沟通,去交流,去跟进,把这些变成我们日常要做的事情。

 

在不停的分享和跟进中,我们就会非常清楚地知道哪些是爱用我们产品的宝妈。

 

当你非常明白哪些是爱用者的时候,你一定可以从里面找到你可以引发的对象。

 

如何做引发?推荐阅读《怎么分享才能引发宝妈加入你的团队》。

 

我们都知道世界万物任何事情都符合二八定律,爱用者就是其中的关键少数。这些宝妈会很少,但是一定是符合二八定律的。

 

如果我们找不到爱用者,就要去检讨自己,一定是哪个地方的细节没有做到位。

 

记住一句话,二八定律是恒定不变的,如果没有引发者,一定是你没有找到原因。

 

如果你觉得你没有引发的对象,或许是你分享的不够,或许是你的会员数量不够。你可以大量去做分享。

 

当你分享的会员数量够多时,如果还是没有可以引发的,那是因为你跟进的效果还不对,没有做到细分。

 

如果这些细节你都做到位的话,一定会发现爱用者。

 

我想各位宝妈在分享自己的产品的时候,首先自己都是一个爱用者。当你喜欢上自己使用的产品,你才能真实地去分享。

 

大家也回想一下,你是不是用了很多款自家的产品,而且每一款产品你都是清楚它的好坏的。

 

你为什么喜欢分享它?首先你自己肯定是个爱用者,因为只有你自己爱用了,你才会可以做到真实的分享。

 

那你想引发的对象,也一定是从这个过程演变而来的。

 

所以,发现“爱用者”,是影响更多宝妈帮你分享产品的关键。

 

余沛儒,美乐家服务商团队长

 

发现爱用者后,下一步就是做引发。

 

余沛儒在上一篇文章中,为大家总结了可以引发的四句话:

 

1、我们的产品你用的怎么样?

2、你会继续使用吗?

3、你会把这些好东西分享给身边朋友吗?

4、你介意多一份额外的收入吗?

 

以上四点,不是每一次与宝妈客户沟通和跟进时都适合用的。

 

余沛儒个人认为,12是我们沟通时经常可以用的上的。

 

12满足后(她觉得产品用的非常好,而且也会继续使用的时候),你就可以用上3:这么好的东西,你会不会分享给你身边的人啊?

 

她的回复如果是,非常OK,你才能做到4。如果12OK,那34是不可以用的。

 

我们在跟进客户的时候,这四个点你可以根据自己的沟通状态去灵活运用。

 

有的人可能只能用到12,有些人可以用到123,有些人可以用到1234

 

很多宝妈就是一个大喇叭客户。为什么叫她大喇叭会员呢?就比如说,她要是在哪个餐厅吃了好吃的,就会去跟别人讲,那家餐厅很好吃,你可以去尝尝。

 

这种人她就是属于大喇叭形的。那这个时候你就可以跟她讲3,她肯定一下子就能接受。

 

可是也有很多宝妈她就不愿意去分享。那这种人她12还没有用到很好的时候,你跟她讲3,她会觉得莫名其妙。

 

我要是觉得一样东西好了,我就会跟我身边很多人会去讲。

 

比如说我们家姑娘上了幼儿园,我觉得那个幼儿园很好,只要有宝妈跟我说到小孩子的教育,包括说幼儿园这方面的,我就会跟她说,你去了解一下,我姑娘就是上的那个幼儿园,我觉得特别的好。

 

我还会跟她举例一二三怎么好?让我的孩子有什么区别,然后就有很多宝妈会去了解这个幼儿园。

 

可是有很多宝妈,她就是没有分享意识,那就需要你慢慢培养她产生这个意识。

 

当你经常能用到这个1234的时候,你会发现你有很多的可以引发的对象。

 

以上分享,只是我的个人总结,我在跟进客户的时候,这四句话用的是非常好的,你们也可以试一试。

 

余沛儒是美乐家环保超市的团队长,在我们品牌有一个要求,每个会员每个月的要消费340,很多宝妈过不了这个关。

 

上个月我个人的会员续费率达到100%,我的团队的会员续费率达到98%,我在《小白宝妈学创业》公号里分享的这些跟进方法,都是在实战中总结出来的。

 

好啦,今天的分享结束了,我们一起学习,把我们的服务做得更好,引发更多的宝妈一起来分享我们认为很美好的事业。

 

每一个爱用者,都是我们产品的代言人。

 

阅读更多宝妈创业文章,请关注公众号“小白宝妈学创业”(微信ID:J-yuanzhang)。

 

作者介绍:余沛儒,武汉创业宝妈,10年财务创业者,美乐家服务商团队长,欢迎加入我们团队(加好友搜索微信119522539)。

 

 

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