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普通宝妈怎么做个人IP?(两个普通人做IP的案例)丨宝妈创业1000问(一百一十七)

 

今天再聊聊普通宝妈怎么做个人IP的话题,一个“再”字,说明我聊过很多次了,也说明有很多宝妈在反复问这个问题。

 

今天聊两个案例,两个普通人打造IP的真实案例。

 

那天,我又去苏毛毛服装工作室,苏毛毛的工作室就在南洋服装批发市场旁边的大厦里,我讲的这两个案例,都是在这个批发市场做起来的。

 

这张图片,是我在毛毛工作室拍的,有个大哥,上面推销水果,苏毛毛过去买。

 

因为看到这个大哥几次,我很有兴趣,就问起缘由。

 

苏毛毛说,这个大哥在南洋服装批发市场这块地方,上门推销水果。一做就是十几年,大家都叫他“小蜜蜂”。

 

看,这也是个人IP

 

任何人都可以成为IP,只要你:卖什么产品能被大家记住,有一个昵称(可识别度高,与人设和产品关联强),有愿意为你买单的群体(粉丝)。

 

继续聊普通人做IP的案例。

 

和“小蜜蜂”大哥一样,南洋服装批发市场还有一个普通人做IP的案例。

 

那时候我还在南洋服装批发市场附近上班,我很羡慕一个中年大叔,他拉着一部手拉车,每天帮批发客户把衣服收集起来,再通过客户指定的物流公司发走。

 

因为他做的时间久,客户信任他,很多客户指定他帮忙,他一部手拉车,一个月赚的比我上班做主管经理多好多好多。

 

我常常和朋友们调侃:我们现在才做个人IP,足足比这个大叔晚了十几年啊。

 

如何做个人IP

就是塑造专业度、信任度。

为什么要做个人IP

IP起来了,销售就变得简单。

 

我讲完了这两个案例,你有没有发现,普通人一样可以做IP

 

很多宝妈说,我没有资本。

其实有。

普通人做IP的资本是:时间成本。

 

这两个案例,一个上门送水果,一个帮别人拉货,简单到连我这个笨人都能做。

 

只是,他们把非常简单的事情做了十几年,用时间成本做出了竞争力。

 

普通人做IP的策略,就是剩者为王。

 

小小吴曾经分享过一个概念,很精辟地揭示了剩者为王的原理。

 

她是这样分享的:

 

任何一群人中,都会同时有两种角色在,分别是退出者和坚持者。 

 

其实,两者之间还有一重关系,是补贴和被补贴的关系:所有的退出者都在补贴坚持者。 

 

退出者以为“死了”就是了了。不,还有后续。退出者的事业死亡了,但是它释放出来的资源,还继续在补贴那些坚持下来的人。 

 

比如,小小吴这两年,收编了不少做微商的宝妈,她们的老大退出了,团队消失了,但是又不甘心,看到小小吴还在坚持,就加入到我的团队里来。 

 

我这么一讲,你就能理解“退出者在补贴坚持者”的意思了吧? 

 

这两个普通人做个人IP的案例,希望能带给你启发。

 

作者介绍:嘉诺赏,专注研究和分享宝妈创业模式。阅读更多宝妈创业文章,请关注公众号“小白宝妈学创业”(微信ID:J-yuanzhang)。


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