这是嘉诺赏写的第199篇内容创业文章。
我经常和客户说:先有“精准内容”,后有“精准流量”。
那今天就聊聊,怎样才算是精准内容?
我讲一个内容共创客户的故事,这个客户是我经常讲起的小小吴。
小小吴是胡庆余堂膏的五星经销商,她也是一个新媒体新人教练,带领她团队里想做新媒体的代理学习做内容营销。
我和她合作有几年了,开始是协助她做内容,现在的合作,延展到帮她的核心大客户共创内容。
在对精准内容的理解上,我们也走过弯路,吃过几次亏之后,才算掌握精髓。
起初,我们对“精准内容”的理解很肤浅,就是做“搜索匹配”,哪个话题搜索流量大,就去匹配做什么内容,去获取流量。
有一次,我们合作把一个大流量词的排名做上去,不夸张地说基本上是垄断,果然给小小吴带来了很好的流量。
出乎意料的是,来了一批贪小便宜的人,来了就和她各种讲价。
那段时间,让小小吴烦不胜烦。
也就是那一次,引发了我们对“精准内容”的反思,意识到我们好像跑偏了。
后面,才逐步调整到位。
这时,我们才理解了什么是真正的“精准内容”,我在这里毫无保留地和你分享。
比如,你如果读小小吴的文章、看她的视频,你会发现,她很少提收入,更不会讲“轻松无脑月入多少钱”这类的话题。
因为这类话题吸引的人,都想走捷径躺赚,没有多少可塑性。
她的内容里,都是讲经营自己的感悟与心得,讲怎么解决经营中的难题,讲踩过的坑,讲酸甜苦辣,讲长期主义……
这样的内容,才能吸引到那些想踏踏实实、正经创业的人。
而这些人,才是小小吴想找到的人。
这样的内容,才是精准内容。
你知道小小吴是怎样突破月进货1000盒的吗?可不是她自己卖出来的。
是她吸引了几个实力大代理,其中包括几个线下开美容店、药店、食养产品店的老板,才突破千盒大关的。
在我们的定义里,这些大代理是核心用户,或者说是超级用户。
如果你能吸引到核心超级用户群体,你的业绩可能会翻几倍。
那这些核心超级用户,为什么选择她呢?
因为小小吴的内容,让她们觉得小小吴是同频中人,才选择了她,也成就了她。
所以,我们悟到了以精准内容吸引精准流量的心法:如果不是被“你”吸引来的人,就不是你真正的客户。
精准内容,也可以理解为有效内容。
只有产品没有“你”的内容,属于无效内容,意向客户看完了,转身就找别人了。
精准内容,还有一个作用:过滤。
小小吴的内容里,出现的高频词,多是“长线事业”、“长期主义”、“向内求”、“自我修炼”等等。
那些想躺赚的,想不费吹灰之力就能赚钱的人,一看到这些词就走了。
这也是内容营销的一种策略:洗粉。
写到这里,我突然想起,我一直关注的、很喜欢的一个老师,他的内容去年出现了变化,不再讲干货,开始讲一些我不怎么爱看的思维了。
好在我还在坚持看,不然,我也会被“精准”掉、洗掉了。
想到此处,要检讨自己,有点浮躁了。
现在,大家都认识到内容的重要性,但却没有意识到精准内容的重要性。
这也能理解,对于很多做线下渠道的老板来说,对内容的认知不是一蹴而就的。它需要一个从浅层到深层的理解过程,就像我们一样。
这也是小小吴今年增加了“实体店嫁接网络新零售新模式一对一辅导”服务的原因。
最后,我要对精准内容做个定义:什么样的内容才算是精准内容?
能吸引同频的人,同时也能筛选掉不同频的人,这样的内容才是精准内容。
希望我的分享,能让你有所感悟。
作者简介:嘉诺赏,在小众品牌、奢侈品公司工作十几年,2013年开始做IP内容创业,2019年做IP私教,2021年为创业者做IP内容共创服务。(个人微信:2496635825)
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