宝妈创业
100个创业妈妈访谈

嘉诺赏:写文章也是做销售,把你的价值转换成钱!

 

有一次,我和一个写公号的创业宝妈沟通,我问她:你写文章的目的是什么?

 

她说:没什么目的,就是喜欢写。

我说:那不行。

 

写文章的目的是什么?就是做销售啊。不然呢,还想当作家吗?

 

我告诉那个创业宝妈,从现在开始,带着销售自己的“功利心”去写。

 

我的观点是:不能带来潜在用户,不能带来直接销售的文章,都是不及格的。

 

不但要有“功利心”,而且还要有“贪心”,让一篇文章实现三个价值:吸引新流量、激活朋友圈、直接销售。

 

推荐阅读《有什么方法既能吸引新流量又能激活朋友圈?写日更文章》。

 

最近,有两个创业宝妈分享了好消息。

 

一个是吴冉冉,她做米菲纸尿裤创业的,是一个带领近500个代理的团队长,今年在打千人团队。

 

她坚持写公众号,通过公众号做深度连接,连续招到了三个代理。

 

 

另一个是小小吴,这个潮汕菇凉是卖胡庆余堂食养膏的。

 

她的产品做不了微信搜索,只能做百度搜索推广,好在也有了起色,陆续有精准客户加她好友。

 

很多创业宝妈不明白,会写文章,和会写销售型的文章,还真不是一回事。

 

那么,两者的区别是什么?

 

你写文章,仅仅是展示你的才华(价值)?还是能把你的才华(价值)转换为钱?

 

文章写的好的人,是有文采;会写销售型文章的人,懂人性、懂营销。

 

比如,如果你想做个人网络品牌全网推广,就要把“你”植入故事里,

 

你的成功经验,你的失败教训,你的认知,你的理念,等等。

 

“你”,才是所有文章的核心。

 

比如,做信息流推广的文章,和做搜索推广的,标题完全不一样。

 

什么是信息流?今日头条这样,推送到你眼前给你看的。这样文章的标题,吸睛醒目最重要。

 

另一种是你带着问题,自己去搜索的,比如百度搜索、微信搜索、头条搜索,这样的文章标题,嵌入关键词是主要的。

 

当然,最好是兼顾,既要有给机器(搜索引擎)看的关键词,又要给人(读者)看的吸睛词。

 

还比如,一篇销售型的文章,一定有关键词、线索词、引导词,这几个基本的细节,一定要有的。

 

很多创业宝妈写文章,是为了写而写,只顾自己写的嗨。

 

武人遣之以剑,文人遣之以文。

 

排遣心情,不吐不快,当成一种情绪的宣泄或者表达。

 

这很正常,我也曾经是这样。

 

大约在2012年,我就开始写博客,我是专栏作者,还给两家杂志写过专栏。

 

即使是这样,我也是花了七年的时间,才学会写销售型的文章。

 

让你的文章在网络上被搜索到、被读到很容易,几乎每个人都能做到。

 

但是呢,如何吸引读者关注你就很难。

 

我的方法是,写垂直类系列文章推广自己的个人品牌,当读者发现某一类问题你提供的答案最多、最全面时,就会激发起加你好友的兴趣。

 

想想我那七年,纯粹是为了写而写,今天写这个明天写那个,散的很,浪费了多少流量啊。

 

如果我一开始就围绕一个垂直定位而写,或许或许或许……

 

不过,这个教训也是有价值的。

比如,我学会了挑选学生。

 

现在,再有想跟着我学写销售型文章的创业宝妈,我首先看她的定位是否清晰。

 

 

没有找到定位的,一概拒绝。不然,既浪费你的时间,也浪费我的。

 

有了定位,才有积累价值。

不用重来,就是快。

 

 

作者简介:

嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,一个提倡和带领创业宝妈做个人品牌、IP化创业的人。我在持续分享两种帮助创业宝妈做IP的方法:写垂直类文章打造IP,朋友圈IP化运营。欢迎创业宝妈加我好友(加微信2496635825 左长按可复制)交流。

 

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