宝妈创业
100个创业妈妈访谈

嘉诺赏:创业宝妈缺少客户?是你留不住客户!

我带的几个创业宝妈学生中,要数小小吴最用心,她的执行力也最强。

 

或许是因为她特别缺客户吧,缺什么补什么。

 

所以,她做的搜索营销和客户转化效果也最好,到昨天为止,她已经转化了7个客户了。

 

今天就变成了9个。又增加了2个客户?不是,是昨天少算了两个,哈哈哈。

 

 

最让我震撼的是,她居然开始“打劫”别人的客户了。她太厉害了!

 

前几天线下见面时,我们一起分析最近通过搜索加过来的精准意向客户的特点。

 

小小吴发现一种情况,有一些加来的宝妈本身已经在试吃她们的产品了,出于“货比三家”的心态加了她。

 

那么,像这样的客户,如何通过可以摆在台面上的公平竞争“打劫”过来?

 

我们几个讨论后,决定增加出一些竞争细节,没隔多久,吴姐就带来了好消息。

 

 

这些搜索过来的意向客户,一般会加几个卖家,做比较后再决定向谁购买。

 

这意味着,小小吴每增加一个客户,就会有一个竞争对手减少一个客户。此消彼长。

 

所以,创业宝妈们不要抱怨你没有客户,是你留不住客户。

 

我记得冉冉写过一篇文章,说很多传统生意人恨互联网,因为他们的生意因为电商微商的出现而倒闭。

 

这个时代发展太快,才几年时间,电商和微商也变成了传统生意。

 

在这个信息高度透明流畅的时代,如果你不会秀出自己,你就会失去流量。如果你不够强大,你手里的资源就会被虹吸效应所吸走。

 

我们必须承认和接受这个现实,无论悲喜。

 

我知道一个品牌,线下招商拓展发展的很快,他们家有个大优势,通过网络营销给线下导流,每个月能给每个店铺引流超过200人。

 

这种模式非常吸引我,我大力做网上推广的原因,是也想打造出这个优势。

 

刚开始我不想亲自做,找了至少半年,想花钱请人做网络搜索,结果期望一降再降,还是没有合适的。

 

完全失望之后,我自己就顶上去了,通过打造垂直内容网站,把事情做成了。

 

 

所以说,人一定要逼自己一把。人没有依靠的时候,就能爆发出意想不到的潜力。

 

我把模式跑通了,或许会考虑再次操盘一个品牌,做品牌首席内容官,以内容驱动销售。

 

内容就是销售,销售就是内容。

 

无论是新零售,还是传统零售,核心元素都一样:价值、流量、信任。

 

我提倡用写文章的形式做价值输出,用搜索的形式吸引精准流量,用朋友圈IP化运营做信任。

 

推荐阅读《我教创业宝妈写文章做搜索引流推广,带着“功利心”写作》。

 

具体来说,就是让创业宝妈们把自己的创业经历,或者创业经验,写成系列文章。这个环节,是创造价值。

 

然后,把这些系列文章,发布到网络上,吸引精准用户阅读和关注。这个环节,是流量。

 

等到精准用户加微信好友后,在朋友圈里做连接,直至成交。这个环节是培养信任。

 

我喊了这么久,听话照做的小伙伴们看到效果了,颇为欣慰啊。

 

 

作者简介:

嘉诺赏,分享两种帮助创业宝妈做IP的方法:写垂直类文章打造IP,朋友圈IP化运营。欢迎创业宝妈加我好友(加微信2496635825长按可复制),或者关注公众号,搜索微信号(IP-mama)或者公众号名称“宝妈IP化创业”。

 

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