宝妈创业
100个创业妈妈访谈

嘉诺赏:为什么有的小白创业宝妈始终会停留在赚奶粉钱的阶段、做不大?

今天,是创业宝妈写作营开工的日子。

 

这个宝妈写作营,是小小吴带领着一群文字的创业宝妈写销售型文章。

 

 

我鼓励小小吴早点开营,现在是特殊时期,大家都在卧室或者客厅里葛优躺。

 

葛优躺久了,会躺废的,所以我们在引导这些宝妈开始写销售型文章,借助专注做事情,忘记当下的恐慌。

 

让自己心平气和,激发出一身正气。

 

对于自身的引领力,小小吴有点不自信,觉得自身能量不够。其实,关键时刻多走一步,你就是引领者。

 

 

伴随着写作营开工的,还两个好消息。

 

第一个好消息是:小小吴今天又有个零售客户升级10盒膏代理,这个客户也是她写销售型文章吸引来的。

 

她写的《卖膏的小小吴》系列文章,目前开始产生叠加势能了。

 

 

大家都知道,嘉诺赏是一个提倡创业宝妈做IP的人,我提出两种打造IP的方式:一种是写文章打造IP,一种是朋友圈IP化运营。

 

前者吸引陌生流量,后者做朋友圈转化。这两种,是相辅相成的。

 

之前,小小吴过于看重写文章吸引流量,那时她很努力,曾经有过一天有两个意向客户加她好友,想做胡庆余堂膏代理。

 

结果,因为朋友圈运营没有跟的上,加上她又是聊天死,转化很一般。

 

小小吴痛定思痛后,调整心态做好基本功,曾经的聊天死,现在是聊天活了。

 

朋友圈运营、聊天、追踪销售都跟上了,转化效果自然不错。

 

这个陌生网友,短短时间由零售客户升级为10盒代理,就是明显的例子。

 

因为这个原因,我才让小小吴牵头组建了创业宝妈写作营,有她这个过来人现身说法,其他的宝妈可以少走弯路。

 

其次,小小吴愿意付出,有一次我们几个人在线下聚会,吃完饭后顺便去书城淘书。

 

我以一个选书老司机的身份分享怎样选书,怎样跳过书名标题党的坑,一回头发现小小吴不见了。

 

找了半天才发现她坐在地面上,我问她干嘛,她说一个宝妈找她修改文章,她不想让她等待。

 

 

我忍不住感慨:好老师就是这样练成的。

 

那么,为什么建立创业宝妈写作营呢?

 

我读过一篇文章,作者提出一个观点:熟人对你的创业没有用!

 

这个观点的对错不好评判,但我知道一点,如果你想靠朋友圈现有的人做业绩,那就像我想靠颜值生活的后果一样,非常不客观、不现实。

 

经历过朋友圈创业的宝妈,会进一步理解人性,这个不展开说,懂的自然懂。

 

再者,你还会遇到一个大挑战,创业初期那些帮衬你的朋友,不会有多少复购。

 

这就是朋友圈创业三个月死一批的真实原因:没有刚需支撑的友情单,只能带来昙花一现的虚假繁荣。

 

所以,对于一个小白创业宝妈来说,具备网上获客和转化能力,是“鲤鱼跳龙门”式的挑战,过的去,才能有突破。

 

不然,小白宝妈始终会停留在赚奶粉钱的阶段,做不大。

 

当然,写销售型文章只是网上获取陌生客户的方法之一,适合那些喜欢文字的创业宝妈来做。

 

比如,吴冉冉是通过代理裂变的方式转化流量,她从一个小白宝妈起步,现在已经是一个近700人的团队长了。

 

比如,我们社群里还有一个大咖宝妈,她做线下活动,已经聚集了4万多精准粉丝。

 

你也可以做视频,也可以做线下活动,也可以做付费推广,条条大路通罗马。前提就是,你必须找到或掌握一种适合你的方法。

 

第二个好消息是:小小吴带领的创业宝妈写作营,陆续见效果了。

 

 

有了合适的领头人,就是不一样。

 

不过我也在思考,如何调整转化路径,让加来的人都是精准客户?

 

应该再在转化路径里加一个过滤层,把那些见个二维码就扑过来发广告的人拒之门外。

 

转化路径就是解决转化效率问题的,当你不缺流量的时候,你就需要它了。

 

大年初二,我和一个做大客户营销的宝妈聊天。她说,年前和一个客户聊了一下午,才卖出20箱货,觉得自己的效率太低了。

 

我说,你该设计一套转化路径了,把你的精力只用在筛选出来的大客户身上。

 

她说:确实如此。

 

阅读更多宝妈创业文章,请关注公众号“宝妈IP化创业”(微信ID:ip-mama)。

 

 

延伸阅读:

 

小小吴写文章做搜索营销见效果后,她建了个创业宝妈写作群

 

小小吴的个人IP之路:选择什么样的输出方式实现从01

 


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