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嘉诺赏:创业宝妈写销售型文章的三个技巧,更易懂更接地气!

去年,我还打着“写垂直类文章”的旗号,今年,我换了大旗,改称写“销售型文章”。

 

销售型文章,更易懂,更接地气。

 

下面,嘉诺赏和大家分享一下写销售型文章的三个技巧。

 

一、”线索词”词是核心。

 

今天,我在后台分析搜索数据,发现有人搜晗瑜,搜索的关键词是“晗瑜IP美学训练”。

 

 

我猜测,这个人应该是认识晗瑜的,她在了解晗瑜的推广方式。

 

这样的搜索引导策略,我一般是用在二次转化上,比如,我会在自媒体平台上发推广文章,因为平台上不许发硬广,我就在文章里植入“线索词”。

 

比如:“晗瑜IP美学训练”、“卖膏的小小吴”、“米菲冉冉团队”,等等,这些都我们投放的线索词。

 

这个技巧,和企业投放的品牌词是一样的目的,无非是切换成我们做个人IP品牌。

 

感兴趣的人,就会搜这个线索词,然后就搜到我们提前铺好的落地页里,再通过里面的微信号主动找来加好友。

 

我有十几个自媒体账号,根本都不赚钱。对于我来说,这些账号的目标在于搜索。

 

我把宝妈创业社群会员的软广植入到文章里,发到十几个自媒体账号上,很快就会被抄的到处都是,铺满整个网络,间接地为她们做推广。

 

这个操作,相当于我每年可以省下几万块的推广费用,这才是价值所在。

 

二、有前途的新品牌,要抢占先机。

 

跟着我学习写销售型文章的那些宝妈,我最惋惜的是彭彭。

 

彭彭做的简玺天然化妆品是一个小众品牌,客户是高知、高颜值的新女性群体,这个品牌的老板很有格局和魄力,砸钱投放了很多广告,但是还没有仔细铺网络。

 

这个时候,最适合抢占先机。

 

只把网络铺满,就可以等着那些想做简玺化妆品代理的宝妈找过来。

 

你看,彭彭只写了两篇文章,就搜索流量不断,入代理的意向很高。

 

 

可惜彭彭写了两篇之后就是写不下去,看到这些精准流量,真是可惜。

 

我觉得,彭姐就是享受生活太久、安逸惯了,她缺乏小小吴的狠劲。

 

小小吴,做的是“打劫”式营销。

 

三、已经成名的品牌,要会做“打劫”。

 

最近,小小吴又通过搜索收获一枚代理,这是个有资源的网友,估计会成为100盒大代理。

 

这个网友朋友圈有人卖膏产品,但是这个网友还是通过搜索找到了小小吴,成为小小吴的代理。

 

怎么理解“打劫”营销?

 

你在朋友圈推广产品,很多宝妈因为你的推广知道了这个产品的好,但是她转身去网络一搜索,却找别人做了代理,于是,你就是被“打劫”了。

 

这就是我常说的“打劫”。

 

会在网络上销售自己的,“打劫”不会销售自己的;专业的,打劫不专业的;服务好的,打劫服务不好的。

 

小小吴之前也遇到这样的苦恼,她的客户也被打劫过。

 

但是,现在的她,也成了一个合格的“土匪”,会“打劫”了。

 

关于“打劫”营销,我的宝妈学生中,小小吴做的最好。

 

她写的《卖膏的小小吴》系列文章,写了近50篇,转化客户25人(其中零售客户16人,10盒代理8人,100盒大代理1人。)

 

 

小小吴现在是胡庆余堂戒欺团队的五星级代理,6万代理中只有五百多人是五星级,她是其中之一。

 

这个狠劲,我都比不上她。

 

最后,嘉诺赏为宝妈们做个总结:写销售型文章是个耐心活,需要规划,需要铺垫,需要时间,需要走心。

 

写销售型文章做网络推广,就是在网上铺路,一篇文章就是一条路。

 

当你在网上有成百上千条路的时候,你坐在家里等着客户上门就好。

 

我现在带领创业宝妈们写销售型文章,是按照这样逻辑规律:定位—内容—推广—产品—变现。

 

这个逻辑根据每个人的特点会有顺序上的调整,但是缺一不可,是一个整体。

 

离开这个逻辑,单纯去追求流量,毛线作用也没有。

 

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