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嘉诺赏:做创业宝妈IP私教,我是怎样建立客户筛选路径的?

嘉诺赏去年从0开始做创业宝妈IP私教,不知不觉,已经有15个学生了。

 

我做IP私教,收费也不低,到现在为止,最高一个人收费36800元。

 

 

上个月,我和一个美女约吃饭,她擅长写流量文章的,她在头条上一篇文章最高100+的阅读量。

 

我刚好是反着来的。我的文章阅读量很低,去年的时候还发自媒体,今年连自媒体也不发了,只发公众号和个人博客。

 

而且,我的公众号还不转发朋友圈,只是点一下在看。

 

那么,我的客户是怎么来的呢?

 

都是筛选来的。我的客户筛选路径是这样的,全网——公众号——个人号。

 

 

这个筛选路径,其中的关键点是公众号,它要承担起信任和筛选的任务。

 

我的客户,主要是以喜欢写文章的创业宝妈为主,也就是做长文字内容。

 

这也是我好久没有把公号文章转发朋友圈的原因,我想改变方法,公号里只保留习惯阅读、喜欢阅读的创业宝妈。

 

我的公号的阅读,多是来自直接阅读,还有少许来自看一看。

 

从这两个地方打开阅读的人,才是真正喜欢阅读文章的人。

 

此外,我还把公众号里的个人微信取消了,不让人随便加我,只在菜单里留了一个“付费社群”的入口,那里才有我的个人号。

 

现在再有宝妈加嘉诺赏好友,我会告诉她们我只加付费学生的,想免费去看公号,想付费才能留下来。

 

 

我也会告诉她们,我教的方法,我都发在我的两个公号里,也讲的很详细。

 

想省时间学习,就付费找我带。想省钱,就自己花时间去学。

 

有趣的是,有一些宝妈之前不怎么看文章的,她知道我收的费用之后,回去几乎把我的文章看了个遍(我在后台看到的),哈哈哈哈哈。

 

好吧,这也算是变相推动大家学习了。

 

我收费不算低,一个宝妈学生收1500036800元。我现在还在努力打样板,把成功案例升级之后,还要再涨钱,奔着终极目标10万去。

 

我做创业宝妈IP私教,是有局限性的。

 

毛姐曾经高瞻远瞩、一针见血地指出,制约我做大的主要因素是人力成本,因为我一个人精力有限。

 

所以,我是用持续提升费用的方式,来限制人数。人不多,才能让我有足够的时间,才能把现有的客户服务好。

 

一个人的精力有限,我最多能兼顾二三十人,所以,我只会也只能把时间花在少数人的身上。

 

所以,我才那么重视筛选。通过这个筛选路径找过来的,才是精准客户。我只选择和主动找过来的宝妈合作。

 

 

嘉诺赏的目标是:我的客户,在加我的时候,就已经完成了信任建设过程,带着付费意向加来的。

 

或许在很多人的眼里,这个筛选过程很漫长。但是对于我来说,这不算事儿。

 

为什么这么说呢?我讲个小故事给你听。

 

年前,我约了一个老领导见面,这个老领导是我非常信任的一个人,之前我的性格桀骜不驯,她是一个能包容我的人。

 

这个老领导当年送过我一句话,她说:我如果能专注做一件事十年,就会不得了。

 

我约她见面,是告诉她,我从2013年开始专注创业宝妈领域,现在是第七年,我就熬十年看看,到底会有多么不得了。

 

我用这个小故事来告诉大家,我是一个长期主义者,我有足够的耐心,来等待那些通过筛选路径主动找过来的同频之人。

 

 

作者介绍:嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,目前在做创业宝妈IP私教。我的价值主张是:帮助创业宝妈用碎片化时间把理想落地,获得被需要的价值感。

 

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