宝妈创业
100个创业妈妈访谈

那个卖小儿脾胃宝的小小吴,让我们理解了作品意识!

最近,我在研究潮汕创业菇凉小小吴,她是一个卖胡庆余堂膏的创业宝妈,前段时间,她借助小儿脾胃宝这个产品,吸粉宝妈客户无数。

 

据我所知,因为小儿脾胃宝加她好友的宝妈,至少有100多位。其中,有三十多个宝妈购买了小小吴卖的食养膏滋。

 

小小吴也承认,这些宝妈们多是带着货比三家的心理加她好友的,她们自己朋友圈里就有人卖胡庆余堂膏,甚至是自己的熟人在卖,但是很多人最终选择了她。

 

我曾经觉得,这些宝妈选择小小吴,是因为她是五星级代理。在朋友圈卖胡庆余堂膏的代理有6万多,五星级的只有500多位,小小吴是其中一个,有权威感。

 

五星级代理小小吴(加好友加微信1024137006

 

后来发现,五星级代理或许是其实的原因之一,但不是关键因素。

 

我问过小小吴,她说选择她的宝妈,多是这样说:感觉到你的用心和专业。

 

这个专业和用心,就是今天我要和创业宝妈们分享的作品意识。

 

请注意,我说的是作品,不是产品。

 

作品的定义很宽泛,比如我现在写的这篇文章,比如你此时在给客户解答产品疑问,比如你正在给娃讲一个故事,我们都可以视为一个作品。

 

有了作品意识,我们在做这事的时候,就不会敷衍,就想把它做的很出彩。

 

如何让你的作品更出彩?

比别人多一点,让它具有唯一性。

 

那天,我们在「宝妈IP化创业社群」交流,谈到小小吴。

 

客家妹三梨说:小小吴老师是我很崇拜的一个小女孩,小小个子,大大能量。她的朋友圈一直是我想模仿学习的方向,但是一直学不会。

 

她的一张图片可能会经过好几个软件去精修一张图,经常变化多端,这个耐心和执着是我想学而很难学的。

 

图片的模板没有新意,没有创新,长期下来客户会有审美疲劳,这是我接下来要改变的方向,客户量差不多了,我想尽量让朋友圈看起来清爽、整洁、干净,不杂乱。

 

听完了三梨的话,我恍然大悟。

 

小小吴这个潮汕菇凉很聪明,她没有用一键模版,因为一键生成的模版,别人看到好看,马上就也去做。

 

我之前拍照,喜欢用蓝调滤镜,很多宝妈看到了,也跟着用。因为都是一键生成的,很快在图片上没有了区别。

 

后来,我也像小小吴一样,比别人多做一点,多做一步或两步后期调整,就没有人模仿了。

 

所以,客户看小小吴的朋友圈,是唯一的,这个细节,就和那些复制粘贴卖胡庆余堂小儿脾胃宝的膏代理区别出来了。

 

毫无疑问,具备作品意识的人,首先会追求唯一性。

 

其次,是聚焦目标。

 

在我的手机笔记本里,有两个置顶项目,一个是每天的日程安排,我怕忘了。

 

另一个是每天的内容生产规划,我让它做指南,让我发的每一篇网络推广内容都是有正确目标的、增加搜索覆盖宽度的、能形成叠加优势的。

 

同样是每天做一件事,这件事是孤立的,还是有规划的,效果差别太大了。

 

每天忙忙碌碌地,不知道时间去了哪里,就是没有时间规划。

 

我为什么要把内容生成规划置顶?因为我要每天提醒自己,不要偏离目标。

 

我的聚焦目标,是用内容为创业宝妈们开拓一个流量渠道。

 

小小吴的目标,则是聚焦在客户体验上。

 

小小吴这样说过:因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。

 

只有专业才能成为专家,只有专家才能得到顾客的信任,有了信任才有成交的可能。

 

任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。

 

顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。所以,我们一直提倡学习好产品知识和中医基础知识,做顾问式销售。

 

 

今年,小小吴又有新目标,她要进一步迭代,提炼出属于自己的顾客价值体系。

 

有了这个顾客价值体系,她创造的用户体验会更强烈,竞争力也更强。这个我以后再分享,以免影响到她。

 

追求唯一性,聚焦核心目标,创造顾客价值,小小吴卖胡庆余堂膏用的几个方法,都带有作品意识。

 

有了作品意识,心中就自然有了目标;有了目标,才会全力以赴;愿意全力以赴,才会出成绩。这一切,彼此互为因果关系。

 

我们经常说从01,这个1是什么呢?

 

这个1,就是我们的作品。更进一步地讲,这个1,是协助我们“出圈”的作品,它能帮我们突破朋友圈的限制。

 

当你从01创造出一个作品的时候,你就发出了自己的声音。

 

此时,你从一个内心有光指引自己的人,蜕变成用作品为别人带去光的人。

 

我们「宝妈IP化创业社群」的十几个宝妈,每个人主打的侧重点都不一样,但是有一点相同,都要用一年的时间打磨出作品。

 

01,是最难的,也是最有价值的。

 

作为一个长期主义者,我在带领我们社群的宝妈们,坚定不移地做自己的作品。

 

作者介绍:嘉诺赏,创业宝妈IP私教。

 

阅读更多宝妈IP化创业内容,关注公众号“宝妈IP化创业”(微信IDip-mama)。

 

 

推荐阅读:

 

卖膏的小小吴:今天,我启动“一对一培养五星级食养膏代理”计划

 

小小吴:在朋友圈卖老字号食养膏滋,我带着两个娃创业的秘诀是什么?

 


转载声明:转载本站此文需注明“转自宝妈创业网站:www.jianuoshang.com ,原文作者:嘉诺赏”,否则视为侵权!