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嘉诺赏:从我的沦陷,谈谈什么是“打劫”营销?

前段时间,我频频提及“打劫”营销。

 

什么叫“打劫”营销?比如,一个宝妈在推广某个产品,你是通过她知道、了解和认可这个产品的,当你想购买的时候,却找了另外一个宝妈买了。

 

另外那个人,做的就是“打劫”营销。

 

前段时间,我推荐吴小婷买了本书。吴小婷是康乃馨母乳会培养的母乳指导,她也在通过做专业内容输出的方式,打造自己的个人IP

 

母乳指导吴小婷

 

这本《版式力》,主要是谈版面设计的留白技巧,我觉得挺不错,让小婷也买了一本学习平面排版。

 

我是在书店买的,价格是79,小婷在当当买的是39.9

 

 

如果价格是七八折,我也不是太介意,我在书店有选书和试读环节,这个值。因为个原因,这些年我一直在实体书店买书。但是便宜一半 ,我还是有想法的。

 

前几天,我在附近的超市买小家电,在收银台买单的时候,因为服务体验很差,我不买了,后来在京东上买,吓到我了。一样的美的品牌,一样的款式,线下399,京东上179,相当于4.5折。

 

当时,我就感觉我以后会转移到线上买东西了,除了买书……

 

但是,在线下书店买书的这个坚持,最终也沦陷了。

 

那天,我在书店里选了一本书,觉得很适合小小吴的,小小吴是一个在朋友圈卖胡庆余堂膏的创业宝妈,她也在做IP化创业,很爱学习。

 

我当时想买两本,一本我看,一本送给她。或许是因为前两次事情的刺激,我在买书前搜索了当当网,结果发现又是5折。

 

我叹了口气,默默地在网上下单了。这是我第一次在网上买书。但是我知道,我再也回不来了。

 

在这个过程中,有两个做“打劫”营销的,一个是当当网,还有一个是平安信用卡,当我要支付的时候,跳出的这个减1元促销提示,让我使用了他们家的卡来付款。

 

 

“打劫”营销,最常见的是价格战,货比三家,首先比的是价格。

 

其次,是用专业来“打劫”。

 

在我们宝妈IP化创业社群里,有两个人最会做“打劫”营销,一个是小小吴,一个是吴冉冉。

 

小小吴卖的产品是胡庆余堂膏,其中有一款小儿脾胃宝,最受宝妈的青睐。她拿这款产品在网上做引流推广,短短几个月,吸引了100多个宝妈加她好友。这些宝妈中,有30多个转化成她的食养膏客户。

 

有很多宝妈很坦诚地告诉小小吴,她的朋友圈里有人卖胡庆余堂膏,她也是通过这个人知道小儿脾胃宝的,结果,经过对比,她还是选择了向小小吴购买。

 

小小吴,五星级代理

 

吴冉冉那边,也基本上是这样,吴冉冉是一个米菲千人团队长,她和小小吴一样,在网络上做个人IP推广。

 

其中有一个宝妈,她的朋友圈里有四个做米菲的,其中两个是同学,一个是表妹,她是被表妹说服、决定要做米菲,然后通过网络搜索找到吴冉冉,跟着冉冉做了。

 

小小吴和吴冉冉,是属于用服务和专业做“打折营销”。

 

小小吴吸引陌生宝妈客户的,是她的个性化食养服务方案,她会很耐心地跟进客户,客户选择找她买食养膏,选择的是她的后续跟踪服务。

 

至于吴冉冉,我想,那个宝妈选择她,应该是选择了她的成功经验。

 

 

“我会把自己摸索出的实战经验,手把手地教给你,你也可以像我一样,从小白做到千人团队长”,这句话,会打动很多想创业、想有成长的宝妈。

 

讲完“打劫”营销,我想很多宝妈会明白,单纯地卖产品,这条路走不下去了。

 

那么,“打劫”营销怎么破?我下一期再和各位创业宝妈们分享。

 

 

作者介绍:嘉诺赏,创业宝妈IP私教。阅读更多文章,关注公众号“宝妈IP化创业”(微信IDip-mama)。

 

 

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