宝妈创业
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嘉诺赏:卖柚子不赚钱,她为什么要卖这些不赚钱的农特产?

 

那天,我和一个做农特产的宝妈聊了几句,我看她卖柚子,用大卡车进货,觉得她做的很不错。

 

她说,我卖柚子,不赚钱的。

 

听说不赚钱,我很意外。这个宝妈说:我想很多人听我这样说,都会觉得意外。

 

她又说:我说的是真实的,又累又不赚钱,不卖还不行。

 

老家的柚子,以前有经销商来收,现在很多人自己在网络上卖,量就不多了,经销商就不来收了。

 

剩下那些没有年轻人、不会在社交平台卖柚子的农户,柚子就卖不出去。

 

虽然也有平台电商来收购,但是会挑选,只选符合他们标准的,所以很多人的柚子卖不出去。

 

这些电商平台还不收农户的,太分散,没有量,运输成本又高。

 

所以她就把村里大约30多农户的柚子全包了,她不收果场的,专门收不会上网的农户的。

 

每家35千斤,30户左右,预计要帮这些老乡出9万斤柚子。

 

我不是帮这个宝妈做推广,她已经出掉7万多斤了,剩下的也能卖掉。

 

她这几年花大力气建设销售渠道,和很多工厂、微信群团长建立团购合作,给他们很便宜的价格,很快就出完。

 

卖掉了,老家的农户就有钱收,老乡的汗水就没有白费。

 

同时,也让她的客户们能品尝到好吃的绿色农产品。

 

她老家农户种植的柚子,用的是羊粪、有机肥、黄豆、草木灰,除草全用锄头和割草机,不打腊,不洗保鲜剂。

 

有了她,这些绿色水果,从果园到客户,就只有一个快递的距离。

 

柚子是时令水果,一大家子人谁都能吃,既不怕血糖高也不怕肥胖。

 

一个家庭,中秋备百八十斤真不多,也就30来个而已,柚子又耐放,送人也好看。

 

这么好吃又不贵的水果,现下能有几个?

 

昨天邻居和她说:我在门口那吃了一个,不够瘾,再回来买几个。

 

有时,还要给客户做科普。因为她想要给客户最好的体验。

 

大多数商户卖的柚子,都会套袋来密封保留表皮的水分,这样会让柚子的重量维持,表皮不干。

 

这个宝妈面对的客户多数为自用,摘下来就包装发货,不囤货。

 

所以她卖的柚子是没有经过处理的,在摘下来配送的27天之间,柚子会缩水,表皮渐干和失去光泽,但是不影响果肉。

 

一般来说,柚子下树4-10天后,表皮开始干,里面的果肉是最好吃的。

 

所以,她会提醒那些收货早的客户,收到货后,把柚子拿出来放几天再吃。

 

这个宝妈做农产品创业,为了帮家乡的人,常常卖一些不赚钱的产品。

 

她觉得,有些东西,不能用钱衡量,比如乡情,比如社会价值。

 

因为这个原因,很多客户主动帮助她,有好几个客户在自己小区帮她做拼团,还有一个客户帮她在工厂做了一个员工福利订购柚子。

 

有时也很无奈,有柚子,但没有运输。

 

今年柚子快递公司提前爆仓,目前几个快递公司都已开始涨价和暂停接单。这代表很多农户的柚子积压,出不来。

 

这几天,因为天气和快递的延迟,让本应早就签收的柚子很多至今未签收。

 

虽然翘首盼着快递,但是小伙伴们都给予了她包容、谅解和支持。

 

这个宝妈说:做农产品创业十几年,我收获太多的善良的友谊,一次次被我的客户们感动的想落泪。

 

我听了她说这么久,笑了笑没有说什么。都说什么人吸引什么人,因为你是个善良的人,才会吸引那么多善良的客户啊。

 

一直善良下去!做一个善良的好卖家!

 

我特意和各位想做个人IP的宝妈们分享这个故事,我们一直坚持在做的、有初心有爱的事情,就是我们的IP啊。

 

作者介绍:嘉诺赏,创业宝妈IP私教。阅读更多文章,关注公众号“宝妈IP化创业”(微信IDip-mama)。

 

 

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