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嘉诺赏:开社区团购店的宝妈,怎么做个人IP?

 

最近社区团购店开的很猛的,我上次还去一个开社区店的宝妈那里坐了坐,所以今天就聊聊社区店创业宝妈怎么打造个人IP,以及为什么要打造个人IP

 

说实话,我个人不喜欢这样很火的模式,来的快,去的也快。

 

我在翻朋友圈的时候,看到自明星张海霞对社区团购的评价,很中肯。她这样说的:

 

好像人人都在做社区团购,我们找到了张店已经有30多个这种小程序在做,现在好多大牌也进来了,大爷大妈也都被教会用小程序下单了。

 

这种群雄逐鹿的情况能持续多久呢?半年后再看谁还活着吧。

 

我们也铺了近20个点,但只是想把我们的优质农产品送到大家身边,我们的农产品不是批发市场上的,是直采自基地和农场,所以大家会发现从我们这儿买的葡萄啊,核桃啊,猕猴桃啊等都特别好吃,种植方式不同,施肥不同,口感当然不一样,你从市场上是买不到的。所以我们有底气啊。

 

 

所以,如果我身边的宝妈朋友想开社区团购店,我会建议她做张海霞的这类特色优质产品店,不建议做资本驱动的那种。

 

资本驱动的靠价格战,但是被价格吸引来的客户最不忠诚,明天别的品牌哪怕只便宜一分钱,这些人也会转身离开。

 

我一贯的观点是:不能产生积累价值的事,不值得时间投入。所以就又会提到我提倡的宝妈IP化创业模式。

 

我的意见是,开这类的线下实体店铺,别指望赚大钱,可以当成一个投资,当成一个买优质流量的投资。

 

什么产品吸引什么人,你把附近在乎生活品质的客户群聚到你这里。

 

仅仅是得到了这些优质客户群,你也能把开店的成本抵消了。然后,通过后端的有利润的产品实现盈利。

 

那在这期间,开社区团购店的宝妈怎么打造个人IP呢?

 

IP,就是做唯一。我举两个例子,来讲述怎么实现唯一性。

 

我有一个朋友,她喜欢淘宝,她特能找东西,同样的产品,她在淘宝上都能找到最低的价格。

 

但是有一家的店铺,她没招,那个店家设计的东西,是唯一家。我这个朋友说:没办法,死都搜不到,只能买她家的。

 

这种,就属于产品的唯一性。比如自明星张海霞、客家妹三梨,她们的社区农产品店就具备唯一性,口感的唯一性。

 

 

第二个例子,也是我的一个朋友,她叫雪儿,在深圳南洋开服装批发档口的。

 

做批发很难的,一有个爆款,同行马上就围上来抄。但是呢,雪儿家的爆款抄不走。

 

她有一个方法,好仿的款式,她平价出货,给开店的客户做流量款。

 

然后,她会设计一些工艺复杂的、需要精加工的款式,这样的产品仿的时间成本太高,而且仿不好就会造成损失,让她的竞争对手不敢仿。

 

这样,她也实现了唯一性,爆款唯一家。

 

所以,你开社区团购店,要有产品线思维,你的利润产品是不是具有唯一家优势,这是生存的关键。

 

当你开出的社区团购店具备唯一家特性时,你的个人IP也就算做出来了。

 

有没有打造个人IP,区别还是很大的。

 

别人聊起你的时候,说她在做某某团购。某某是指团购品牌,不是你。

 

别人聊起你的时候,说某某家的产品很不一样哦。这个某某,是你。

 

不然的话,这样的社区团购店很能持久做,非常容易被替代。

 

我上次去那个宝妈店里聊天的时候,她说对面新开了一家类似的店,猛打价格战,她的生意明显变差了。

 

为什么开社区团购店要打造个人IP?这就是原因啊,从源头上为自己建立护城河。

 

作者介绍:嘉诺赏,创业宝妈IP私教。阅读更多文章,关注公众号“宝妈IP化创业”(微信IDip-mama)。

 

 

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