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嘉诺赏:小众奢侈品牌视频内容运营,谈谈触达与连接

 

那天下午,宝格丽欧洲总裁约了陈总在线上沟通,我在现场。

 

帮总裁做翻译的是宝格丽珠宝高定大客户经理,她说,看到了陈总在视频号里的气质表现和美学观点,很欣赏,期望有一个愉快的合作。

 

我在旁边听了很高兴,因为陈总的视频号,是我推动和协助运营的。

 

去年十一月的时候,陈总正式启动了短视频内容运营。

 

陈总是位国际买手,她在行业内享有较高声誉,曾被时装圣经杂志《BAZZAR》誉为“盛装使者”、“天生时装精”。

 

她专注把小众奢侈品牌引进到国内,目前在深圳运营奢侈品会所。

 

陈总拥有30年从业经历,具备高端品牌的整合及终端运营管理能力。所以我们做视频内容定位的时候,以吸引合作资源为主。

 

她想通过视频内容,吸引高端商场与会所的投资人,输出小众奢侈品组货与终端运营能力,为时尚终端做指导。

 

陈总明确表态:我不在乎这条视频能帮我卖多少产品,首要任务是触达,是连接。

 

因为定位清晰,所以效果明显。

 

视频号启动没多久,就引起了香奈儿的注意,他们邀请陈总联线直播。

 

我们把与香奈儿的合作场景做成视频,又引起了宝格丽的兴趣,也来邀请陈总联线,宝格丽欧洲总裁亲临,讲解品牌理念。

 

再之后,又吸引到了尚美CHAUMET,受邀参加了尚美CHAUMET 在巴黎丽兹酒店的全球首播联线。

 

(尚美CHAUMET 创始于1780年,是LVMH 旗下法国殿堂级珠宝时计世家。)

 

所以,我觉得,小众奢侈品牌视频内容运营,核心价值在于触达与连接。如果说有区别,也仅仅是触达对象不同而已。

 

就像陈总的视频内容,触达了这些顶级奢侈品牌。同样,这些顶级奢侈品牌,也是借助陈总,触达到陈总的VIP客户。

 

然后说说连接,是指内容频次,本质是教育潜在客户、意向客户。

 

与这三个品牌的联线,我都全程参与了,三个品牌都只谈品牌理念、新品资讯,绝口不提卖货。

 

也难怪,对于这些顶级奢侈品牌而言,有时一块手表、一组珠宝的价格,能买到一线城市的一栋豪宅,教育成本必须到位。

 

最近,又有商业大咖主动与陈总联系,探讨时尚终端商业合作。

 

如果浅谈顺利,我们会再把合作项目做成视频内容,这样,又会吸引到更多的资源。形成良性循环。

 

或许是因为行业习惯吧,我现在做的短视频内容服务,都是以个人品牌增值、意向客户触达和连接为主。

 

陈总小众奢侈品牌视频内容运营,我是从头参与的,这些实战经验很宝贵。

 

我可以做复制,帮助更多做小众品牌客户做好视频内容运营。

 

作者介绍:嘉诺赏,创业宝妈IP私教。阅读更多文章,关注公众号“宝妈IP化创业”(微信IDip-mama)。


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