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嘉诺赏:如何做服装个人品牌IP?你要有渠道迁移能力

 

有一天,我去合作客户的服装工作室,经过深圳南洋服装批发市场。

 

这是十几年前我上班的地方,曾经是深圳最繁华的服装批发地。

 

那个时候,这条街每天热闹的像集市,挤满了打包的人和物流公司收货的人,把服装发往全国各地。

 

那时候,我很羡慕一个中年大叔,他拉着一部手拉车,每天帮批发客户把衣服收集起来,再通过客户指定物流公司发走。

 

因为他做的时间久,客户信任他,很多客户指定他帮忙,他一部手拉车,一个月赚的比我们上班多好多好多。

 

我常常和朋友们调侃:我们现在才做个人IP,足足比这个大叔晚了十几年啊。

 

做个人IP,就是塑造专业度、信任度。

IP起来了,销售就变得简单。

 

比如这个大叔,客户把几千几万的服装丢给他,放心的很。

 

客户信任他,他自然就赚的多。

 

做个人IP,图的就是这个啊,赚钱,比竞争对手更轻松地赚钱。

 

(划重点:做个人IP,图的就是轻松赚钱,而不是为爱发电。)

 

现在,我走过的街道冷冷清清,和十几年前相比,天壤之别。

 

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不过,这也是正常现象,不止是这里冷清,整个线下大多如此,这里只是大环境的一个缩影而已。

 

当然,那个IP大叔,也不见踪影。

 

前面聊的这些都是铺垫,其实,我想谈的是:如何做服装个人品牌IP

 

那个大叔,也算是早期的IP,只不过他只能算平台IP,依附在平台或者渠道之下。

 

如果平台的这棵大树倒了,他的IP也就随之消失,红利也随之而去。

 

所以,我的观点是,如果想做好服装个人品牌IP,就要具备渠道迁移的能力。

 

你走到哪,粉丝跟到哪。

 

想要具备渠道迁移的能力,就不能寄希望于平台,而是寄希望于自己的产品或者服务,寄希望于产品或服务创造的独特价值。

 

所有的个人品牌IP,都要接受一个残酷的事实:粉丝不是离不开你,而是暂时没有发现比你价值更高的人。

 

今年,是我和这个开服装工作室客户合作的第二年。

 

去年,我和她合作,把她的服装批发客户装进手机里。因为看到了效果,她选择了继续合作。

 

今年,我开始帮她培养VIP客户经理,做服务跟进,做私域精细化运营,在手机里做批发、做销售、做服装工作室联合创业。

 

换句话说,我一直帮她提升渠道迁移能力,让她的客户一路跟随。

 

如果你也想做服装个人品牌IP,请一定记住,你要拥有渠道迁移能力。

 

作者介绍:嘉诺赏,创业宝妈IP私教。阅读更多文章,关注公众号“宝妈IP化创业”(微信IDip-mama)。


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