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嘉诺赏: 如何用短视频打造创始人IP、老板IP?(一个落地实施的实战案例)

 

最近一段时间,短视频IP的概念很火,我也跟着蹭点热点,聊聊如何用短视频打造创始人IP、老板IP

 

20193月开始,我就在《宝妈IP化创业》专栏写个人品牌打造系列内容,如今有了差异化:侧重于如何落地实现。

 

毕竟做了两年半的时间,服务的客户近20个了,有足够的案例支撑我谈落地。

 

而且,我现在服务的客户里面,就有几个打造创始人、老板IP的,直接讲客户实战案例就可以。

 

先交代一下这个宝妈的背景,以及她为什么要打造创始人(老板)IP

 

24年前,大姐(雪姐)离开潮汕家乡,出门打工,在南洋服装批发市场做销售。

 

 

她从店员到买手,再到开服装批发档口创业,靠一个人的努力,把几个弟弟妹妹带出小渔村,先后在香港、深圳安家定居。

 

今年,姐弟三人一起创办了第二个服装品牌,由小妹苏毛毛牵头,以短视频打造创始人IP的形式,来推广新品牌。

 

下面,我分步骤讲解雪姐的创始人IP打造计划,是如何落地实施的。

 

一、创始人IP、老板IP的内容定位

 

简单地理解,就是要讲什么故事?

 

也就是说,围绕你的产品讲故事。

 

遵循一个逻辑:先有产品,后有内容;先有变现,后有故事。

 

其实,很多打造个人IP的人,内容经营的很好,但是变现一般。很大原因是背后没有稳定的变现产品。

 

如果在产品上还没准备好,建议你暂时不要耗费时间打造个人IP,先去打磨产品。

 

不然,就是本末倒置了。

 

本案例的主角,她在女装批发行业做了二十多年,开档口当老板就有十几年,她的产品就是女装。

 

那她要怎么讲创始人IP故事呢?

 

她的故事,主要围绕着产品设计、批发档口、服装工作室、店铺员工这些来讲。

 

 

此外,穿插一些个人成长,个人爱好,价值观之类的辅助内容。

 

这样可以缓冲一下,让大家觉得,你不是在一味地卖货。

 

二、创始人IP、老板IP如何变现?

 

严格地讲,我应该把变现放在第一步来讲,因为“先有变现,后有故事”。

 

只是我和很多宝妈交流的时候,大家习惯了先聊定位,这样的顺序符合理解逻辑。

 

雪姐的变现产品是女装,那她的变现模式是女装批发。

 

她是想通过短视频打造创始人IP,吸引服装店老板、服装工作室店主、形象搭配顾问等群体。

 

创始人老板打造短视频IP,特别要注意一个变现细节:你的内容,与你的产品要有强关联性。

 

专业的说法:变现路径不要过长。

 

比如:外拍小分队,夏日炎炎拍秋装,这个视频,谁都能看出来是提前做秋装宣传,只是因为用故事的形式展示。

 

 

三、创始人IP、老板IP的人设

 

如何找到适合自己的人设?有一个技巧,问身边熟悉你的朋友。

 

人设,就是朋友眼中的“你”。

 

哪怕人设是演出来的,你也不用担心,因为你是本色出演。

 

打造创始人(老板)IP,确定人设的方向,无非就是专业度 or 人格魅力。

 

这两个,哪个好?

适合你的,才算好。

 

比如雪姐,她在女装批发行业打拼了二十多年,是靠野蛮生长做大的。在专业度方面,她和服装学院这类科班出身的老板没的比。

 

那就扬长避短,主打人格魅力。

 

她靠一己之力,把几个弟弟妹妹、很多亲戚从老家带出来在深圳发展,对员工对朋友也很友善,愿意看到身边的人变得更好。

 

那“大姐”人设,就呼之欲出了。

 

 

和产品品牌相比,创始人IP打造一个有温度的人设,离客户的距离会更近。

 

一旦客户心里认可了你这个人,也就认可了你的产品。

 

四、创始人(老板)IP的内容生产模式

 

根据我的客户案例来分析,找到一条适合的内容生产模式,是决定能否落地实施的关键因素。

 

为什么叫生产?

 

这里面有两个意思。

 

一个是,要把内容提升到产品的高度,像对待产品一样,去打磨和生产。

 

另一个意思是:要像生产线一样高效、低成本做内容。

 

用短视频打造创始人IP,是个细致活儿,非常吃时间。但是老板的时间,大多都不够用,这是一个不可避免的矛盾。

 

在找到合适的内容生产模式之前,我有一个老板客户就抱怨过:花这么多时间做视频,要耽误我多少事……

 

讲真,如果不是她收到很多正向反馈,她很可能就坚持不下去了。

 

打造创始人IP是一项长期工程,你别指望年初做次访谈,年底做个宣言就完事了,内容是需要持续输出的。

 

用专业的话讲:要保持接触频次。

 

比如我讲的IP案例中的雪姐,之前,她经常给客户打电话,一个一个地打。

 

有时候打电话太久,一打几个小时。老公在旁边,很大的意见。

 

她打电话的次数,就是接触频次。

 

保持接触频次,是为了建立信任。一回生,两回熟嘛。

 

一切都是因果。做内容也同理。

 

如果你愿意花80%的时间,持续输出IP内容建立信任,那后面就只需要花20%的时间,就能完成成交。

 

我们在探讨内容生产的过程中,积累了一些小经验。

 

比如:素材就地取材。用之前的照片做视频讲故事,降低拍摄成本。

 

 

比如:工作就是内容。这个视频故事,是苏毛毛在去广州找面料时随手拍的。

 

 

我曾经在《宝妈IP化创业》系列内容里写过一篇:做个人IP就是做“出镜”,找到“低成本出镜”方法你就赢了。

 

在我看来,低成本的内容生产模式,就是把内容和产品一体化,产品就是内容,内容就是产品。

 

五、创始人IP打造计划实施的几个难点

 

上面讲的这些,已经把创始人IP打造计划讲的七七八八了,但是,再完美的计划,落地时也会遇到很多困难。

 

那接下来,我就再讲讲实施过程中,我的客户遇到的几个难点,让想打造IP的品牌创始人们未雨绸缪,早点来应对。

 

难点一:表达习惯的培养。

 

很多老板习惯了和客户一对一沟通(电话、线下见面),不习惯一对多沟通(短视频讲IP故事)。

 

还有的老板没有表达欲,做事可以,一面对镜头就懵圈了。

 

难点二:时间不够。

 

老板没法亲力亲为去打造创始人IP,就像案例中的雪姐,她要把精力放在女装产品开发和批发档口管理上。

 

那她最后怎么找到落地实施方案的呢?

 

她让小妹苏毛毛承担了主要工作,比如沟通协调、拍摄、录音,她只是在需要的时候出出镜。

 

小妹也不轻松,要先把本职工作做完,再做视频内容,经常要半夜才录音。

 

我有次过去沟通内容细节,在工作室门口,看到她歪在沙发上睡着了。太困了。

 

 

所以,每个想做创始人IP的老板,都要做好吃苦的心理准备。

 

难点三:没有故事怎么办?

 

不是没有,是你忽略了。

 

我们重温一下上面讲过的概念:你的产品就是内容,你的工作就是故事。

 

最后,给想打造创始人IP的老板降降温:打造个人IP,没有100%的成功率。

 

大家要接受一个事实,如果人人都是IP,那IP就没有什么价值了。

 

所以,在启动创始人IP打造计划之前,先算好经济账,值得投入,再全力以赴。

 

想打造创始人IP的宝妈,可以加我好友沟通交流(微信号2496635825)。

 

作者介绍:嘉诺赏,创业宝妈IP私教。阅读更多文章,关注公众号“宝妈IP化创业”(微信IDip-mama)。


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