这是嘉诺赏写的第197篇内容创业文章。
有一次,我和一个朋友吃饭。他对我说,我感觉你就是割韭菜的,只是你割的不是普通人,割的是老板。
我说:嗯嗯,是的。
他很奇怪:我记得之前这么说你,你会生气,会和我辩论,怎么现在承认了?
我一边吃一边说:我打又打不过你,说又说服不了你,又不想和你绝交,那还不如多吃点。
话是这样说,但我一点也不认同这个朋友说的话,只是为了下次他继续请我吃饭。
能做老板的人,没有一个人好糊弄。
就像开了两家美容院的阿宝,她和我们语音沟通IP定位的时候,云淡风轻的两句话,就把我们震住了。
就我这智商,在人家面前真不够看,透明人一样。
这些老板之所以愿意打造个人IP、或者创始人IP,是因为她们的事业需要。
为什么要打造个人IP?
是因为太内卷了啊,任何一个产品、任何一个项目,都有无数人和你竞争。
打造IP,无非就是给意向客户一个选择你的理由。这么多人都在卖,我为什么要选择你?
这个理由,可以是差异化,可以是价值观,可以是生活方式,可以是额外的利益……
总结成一句话,它就是让意向客户放弃其他竞争对手选择你的东东。
怎么去打造个人IP?
通过内容这个杠杆,在网络上无限放大它,通过算法或者搜索,找到更多认同你的人,让喜欢你的人找到你。酱紫。
前段时间,一个深圳的老板,和我分享了一个故事:有个客户从广州过来,选择了他的服务。
老板的助理很奇怪:广州有很多我们的同行啊,他为什么要跑来深圳找我们?
很简单,因为这个老板的IP发挥了作用,影响力扩充到外地。
这个老板也是我的客户,我和他说,坚持放大影响力,时机成熟了,以后可以走品牌加盟路线。
我在服务老板客户的时候,发现一个挺有意思的现象:越是生意做的好的、越是优秀的老板,认同打造个人IP的越多。
“凡有的,还要加倍给他,叫他多余;凡没有的,连他所有的,也要夺去。”
强者恒强、赢家通吃。
事物的发展规则就是这样的。
做个人IP的另外一个好处,还有溢价。
让你这个人更值钱,让你的产品更值钱,让你提供的服务更值钱。
一句话总结:虚的不一定打败实的,但是,虚的一定会卖的比实的贵。
打造IP是不是割韭菜,我不知道,我只知道的是,市场的蛋糕就那么大,别人多吃一块,你就要少吃一块。
我感觉啊,手里挥舞着镰刀的,还真不是我,而是这些凶猛地抢夺市场的老板们。
他们不是韭菜,他们才是镰刀。
作者简介:嘉诺赏,在小众品牌、奢侈品公司工作十几年,2013年开始做IP内容创业,2019年做IP私教,2021年做小而美创业者IP内容服务。(个人微信:2496635825)
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