嘉诺赏-内容创业者-入门到成长
小小吴，胡庆余堂膏五星经销商（微信1024137006）
（说明：这篇文章，是小小吴接受访谈时的采访稿）
1、小小吴，你做胡庆余堂膏五年多，特别能坚持，你是怎么做到的？
我是潮汕人，潮汕人都比较喜欢创业，我爸也不例外，不过他却很难坚持。
每次他放弃之后，总能听到他的同行拿到结果的消息，当时我总在想，要是我爸能再坚持个一两年就好了。
从那时起，我在心里不断地告诉自己，以后我有机会创业的话，一定要竭尽所能地坚持。用我们现在的话，叫做深耕，也叫长期主义。
2、现在市面上的创业产品很多，你为什么要选择胡庆余堂膏产品呢？
我创业的时间比较早，在做胡庆余堂食养膏产品之前，我经历了两次创业失败。
要么是产品不合适，要么是工厂突然停产，这让我对在朋友圈卖货的方式感到失望，觉得这不是创业的长久之计。
因为我不知道，哪一天，所代理的品牌就会突然消失不见了。
那时，我一直在寻找一种可以持久做、不伤人脉、能支撑我长期发展的产品。
直到遇到了胡庆余堂膏，它是一份值得竭尽所能坚持的长线事业，我如愿以偿，于是，我目标明确，丢掉短期暴富的心理，抱着长期主义的信念往前走。
小小吴（微信1024137006）
3、小小吴，你做胡庆余堂膏的过程中，遇到最大的困难是什么？
我做胡庆余堂膏产品后，因为这个老字号食养产品起源于江浙一带，在广东、在深圳，很少有人知道它。
前期我在深圳、潮汕老家做走推地推，没有多少效果，朋友圈里也备受大家的冷遇。让我受挫很大。
我有一次进货的膏，将近一年的时间无人问津，家里的食养膏都快放过期了。
刚起步的那段时间里，我的付出远超收获很多很多，这是我遇到的最大困难，很多做胡庆余堂膏的新人，都会卡在这个阶段。
4、那你是如何突破这个困难的呢？
我突破的策略是破圈，去开发陌生市场。
我开始在网上写文章、发视频分享食养膏，推广传统食养文化，在全网打造个人IP。
随着时间的推移，随着我在网络上影响力的放大，我吸引到很多注重传统食养文化的同频中人。
到现在为止，通过文章或视频找到我的陌生网友，接近3000位。
小小吴（微信1024137006）
5、这么厉害！你吸引到这么多人以后，就把销售做起来了吗？
那时我也以为是这样的，我踌躇满志，以为手里拿到了打开陌生市场的钥匙。
然而，现实却给我泼了瓢冷水。前期加过来的意向客户，连续20多个都流失了，一个都没有成交。
原来，财务出身的我，和数据打交道久了，人显得很死板，讲几句就会陷入尬聊状态。聊着聊着对方就不见了，聊死了。
直到我找到了聊天销售的心法：忘记成交，把意向客户当成最重要的朋友。
慢慢地，我和客户之间的交谈越来越自然流畅，一开始卖膏那会，我基本都是一盒一盒卖，后来，陌生朋友找我买膏，很多都是10盒20盒30盒地买。
感谢这些陌生的朋友，他们的信任和支持，帮我突破了朋友圈资源匮乏的窘迫，让我实现了月拿货1000盒。
6、小小吴你太棒了，你这是一路在进化呀！你能和我们分享一下，你在这个过程中的感悟吗？
是的，你说的很对，我的创业过程，就是个一路进化的过程。
我组建的胡庆余堂食养膏事业团队，把成长放在首位，我提出的价值主张是，用一份事业，完成自我成长。
我们的目标不是成功，而是在这个过程中进化成长。这就是一场修行，修我们的心，磨去我们的浮躁，磨砺我们的心志。
我定义的长期主义，就是在一次次战胜自己的过程中，“新我”与“老我”渐行渐远。在一次次战胜自己中，不知不觉地蜕变成长。
7、小小吴说的太好了，让我们一起做长期主义！谢谢你接受我们的采访！
好的，也谢谢你的采访！
作者简介：小小吴：90后潮汕宝妈，《胡庆余堂膏经销商100》作者，新媒体新人创业者教练，实体店嫁接网络新模式研究者，胡庆余堂膏五星经销商（微信1024137006）。
版权声明：转载文章需注明“原文作者：小小吴”，否则视为侵权！
