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吴冉冉:米菲代理发了试用装后,怎么成交陌生人?

 

吴冉冉,米菲千人团队长

 

米菲代理小伙伴对走推地推朋友圈发试用装推广,都很熟悉了,今天我就和大家聊聊,发了试用装后,怎么成交陌生人?

 

我个人觉得,做销售是一件水到渠成的事情,所以呢,不要急吼吼地想着马上去成交这些陌生人。

 

所以呢,对于各种地推走推朋友圈加来的领试用装陌生人,我们第一步要考虑的是如何增进感情?

 

很多小白代理不知道怎么做,那吴冉冉就给大家举一些具体的例子。

 

比如,针对这些来领试用装的陌生人,也是意向客户,当天晚上可以发一条互动朋友圈,点赞送红包。

 

也可以直接送给刚刚加进来的人,或是你想聊没聊的人,或是你不知道她是屏蔽你了还是删除你了,反正不经常露面的人。

 

就是你想送给谁,就送给谁的方法,以此打开聊天通道,打开话题。

 

让她感觉到不经意间中奖了,但是其实你是故意送给她的。千万不要尬聊。

 

大家会不会经常收到其他品牌的微商,那种群发的消息,什么促销啊,半价门槛做代理啊,打几折啊,买一送一啊,等等。

 

你们心里是什么样的感受呢?很烦对吧?

 

以前的微商,可能用一些方法,能够做到短期内爆力加粉,很快一个微信加满5000人,但是他们并没有快速地做起来。

 

为什么呢?主要的原因就是没有跟对方建立情感。情感账户里根本就没有存款,那如何提取呢?

 

关于情感存款,请阅读《米菲代理不要做刷脸成交,它是一种错误的营销方式》,我在里面有详细的讲述。

 

所以在任何时候,都不要急功近利,觉得人家用了你的试用装,就要跟你买产品。

 

因为我们又不是网红、明星对吧,我们还是需要和别人建立信任,才能够带来成交,带来更多的成交。

 

那这个红包呢,就是人与人之间的催化剂。如果觉得还是想不通的话,你就想一下,每当我们冉冉团队有新人进群,或是月底群内庆祝业绩下红包雨的时候,我们是什么心情,你就体会到啦。

 

那有的米菲宝妈就会说,我发红包给她了,没成交我不是亏了吗?我这红包钱不是打水漂了吗?

 

其实呢,你仔细想一下,就是格局太小了,舍得舍得,先有舍再有得。

 

5块钱都舍不得,凭什么让人家来跟你买米菲产品,凭什么让人家出几百几千块钱来跟你做米菲代理呢?

 

确实会有一些喜欢赚小便宜的宝妈,她们会领完试用装领完红包就把你删掉了,再去下一个米菲代理那里领。

 

但这样的人总归是少数,大多数宝妈还是很真诚的,哪怕她不买你的产品,也会对你表示感谢。

 

再说了,你不去经历这个过程,你永远就不辨别出那些伸手党的特征来。

 

大家知不知道打工者思维?就是你付出了,立马要回报。也叫钟点工思维,就是我做一个小时的工作,就拿1个小时的报酬。

 

有一天,吴冉冉和一个上班的宝妈聊天,我们聊到工资的问题,她就说工资也不高啊,老板给多少钱就干多少钱的活。

 

这样的思维就是打工者思维,有这样心态的人,其实就也没什么太大的发展。

 

所以,我们做米菲代理,就是自己当老板,要去掉打工者思维,切换成播种思维。

 

什么叫做播种思维?就是要有种子,经历过春天的播种,夏天的成长,到了秋天才会收获,对吗?

 

那我们和陌生人之间也是一样的啊,你和她之间还没有黏性的时候,你如何跟她建立这个粘性?

 

所以,在我们米菲冉冉团队,一直要求米菲代理宝妈们先要做价值输出,你要成为播种的那个人。

 

如何做价值输出呢?你可以看看吴小婷的案例,她分享的《不怎么发产品广告也能不断地入米菲代理》,会对你有启发的。

 

用红包来说话,也是播种思维的一种,当意向代理来咨询你的时候,对于很多零经验的宝妈来说,也是需要很大勇气的。

 

当她鼓起勇气的时候,你也可以表示一下,给对方一个鼓励。

 

当有人咨询你,你可以发一个感谢红包,上面需要改字“感谢咨询”,金额可以是5.206.68.8都可以。

 

红包大小都不不是问题,主要是让对方感受到你的格局。

 

舍得,有舍才有得,播种思维就是先付出,先给别人价值。不管是对客户还是对代理都可以这样,要有利他思维,多付出,多输出价值。

 

最后,做一个简单的总结,对领了试用装的陌生人,不要着急成交,先以红包开路,增加感情,再以价值输出增加黏性,后面自然就好带来成交。

 

学习更多米菲代理的营销方法,请关注公众号“慢热的吴冉冉”(微信ID:Wuranran100)。

 

作者简介:吴冉冉,米菲千人团队长,一个专注打造米菲团队、专业培养团队长的人(加好友搜索微信393033143)。

 

 

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