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余沛儒:你做美乐家产品推荐,为什么没有说服力?丨推广服务商100问(2)

 

余沛儒,美乐家沛儒团队创始人,10年财务创业者

 

上一次,我在指导余沛儒团队的小伙伴做会员续订时,提到了这个问题,你在向会员做美乐家产品推荐时,没有说服力。

 

上次那个推广服务商小伙伴的问题出在体验感描述上,虽然很真实,但是因为她的体验太单一了,所以触动不了对方。

 

为什么你推荐美乐家产品时没有说服力?因为你光说美乐家的东西好。

 

为什么好,好在那些方面,你用后的感受,这些你有讲出来吗?这些你不告诉会员,她就不会被你打动。

 

不打动她,怎么可能让她多试产品,不试就不能续订,更不可能成为美乐家的粉丝,不成为粉丝,就不可能全面换品牌。

 

你想想为什么你就认为美乐家的东西好?首先是不是我们用的多,试的多,同时带着体验感,才会有我们对产品的认可。

 

其次我们经过学习,知道哪些有害的化学成分对人体的危害,懂得了经皮毒,最后还知道自己的推广也能为地球环境尽自己一点微博之力。

 

把我们知道的这些,让会员也慢慢地了解,就一定会帮助到她,同时为美乐家增加一名粉丝。

 

回想一下,自己是如何经历这个过程的,就用你体验的方式去帮助你的会员朋友。

 

千万不要忘了顺序,在美乐家我们首先是试用会员,到爱用者,再到经营者。

 

 

我坚决要求余沛儒团队的每一个推广服务商,都要做到真实分享。只有我们做的是真实分享,才有可能打动人心。做口碑,比什么都长久。

 

但是,我们在真实分享的同时,需要一些可以说产品好的依据,这是关键。

 

做美乐家产品推荐,余沛儒很用心的,一般都会用对比的方式,不然我没办法说出我们产品好在哪里。

 

那这个对比是怎么来的呢?我会使用不同的产品,真实的对比体验,很有说服力。

 

另外,我还会借助网络工具,了解更多人的使用体验,不是照搬,是佐证,或者是补全我的体验描述。

 

现在网上各种说法,众说纷纭,有时候我怕自己找的相关文章不靠谱,我会去网上查阅测评专家的分享。

 

所以要看很多,再总结出来,这样,你做产品推荐时,你的体验描述、优势对比就会有了力度,有了说服力。

 

经过自己多方了解,还可以无意识的增加了专业知识。我就是这样成长起来的。

 

 

余沛儒为大家举一个例子,比如我们美乐家的防晒霜,我自己体验之后,就在思考如何为它做优势对比。

 

我在网上看了很多对防晒霜的评论,再去查几种防晒霜的产品成分,综合分析之后,我确定把防晒效果好做为推荐点。

 

为什么说美乐家的防晒霜效果好呢?一是防晒时间长,二是敏感型皮肤擦了不会痒。

 

那怎么来证明美乐家的防晒霜的防晒效果好呢?也就是我上面说的寻找依据。

 

比如我们的一款竞品,它是用一种物理成分和三种化学成为组成的,它的持久性不好,要3~4小时就要涂一次,不然根本没用。

 

另一个依据,就是我们的防晒霜,成分中不含Oxybenzone (又名Benzophenone-3),因为它具有高致敏性,敏感性皮肤接触了会发痒。

 

好了,产品优势对比的依据找到了,下一步就是做产品推荐了。

 

我们大多数的推广服务商,在做产品推荐的时候都很官方,比如,她推荐这款防晒霜。

 

 

她可能会把下面的内容复制了,直接丢给对方自己去理解。

 

美乐家防晒霜的三大特点:

 

1、水润保湿:含透明质酸钠,甘油成分,锁住水分,滋润保湿,防晒同时保养肌肤。

 

2、轻薄透气:质地细腻柔滑,水润易涂抹,清爽透气,不黏腻。

 

3、修复舒缓:含甘草酸二钾,帮助缓解刺激,舒缓、修复肌肤。

 

那么,余沛儒会怎样做产品推荐呢?

 

例如对方是敏感性皮肤,我会这样说:我的皮肤很敏感,试过很多种防晒霜,擦了基本上都会痒,除了一款日本的,再就美乐家的了,性价比真是算超高的了。

 

我选防晒霜,尽量避开成分中含有Oxybenzone (又名Benzophenone-3)的防晒霜,因为它具有高致敏性。

 

为什么擦其他的会痒呢?

 

因为市面上大部分防晒产品是物理和化学防晒共同作用,因为要达到效果这是必须的。但部分人会过敏。

 

只有过敏性皮肤专用的产品,才有可能是纯物理防晒。但防晒效果又只能一般般。

 

如果对方不是敏感性皮肤,我会这样说:

 

给你介绍美乐家的一款超好防晒霜。我们在市面上买的防晒霜呢,要么是很油腻,要么是比较滋润,但是防晒效果又不好。

 

那美乐家这款呢,它是纯物理防晒的,因为使用的一些成分含有精油之类的,会把我们的防晒霜做的超水润,防护效果非常好。

 

怎么说呢,跟其它的产品来比呢,一般我们在外面买的防晒霜,大概擦三四个小时,你就得重新涂一次,可是美乐家的这个UVA和UVB的话,全部都是可以长达八个小时,我们中途根本就不需要补这个防晒霜。

 

你可以试一下,感觉超级好。

 

小伙伴们对比一下,和复制粘贴的官方推荐相比,你觉得我的这种产品推荐方式,是不是更有说服力呢?

 

支持余沛儒,看完记得点“在看”喔!

 

作者简介:余沛儒,武汉创业宝妈,10年财务创业者,美乐家服务商团队长,(加好友搜索微信119522539)。

 

 

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