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美乐家怎样做才能做起来?一个简单的方法提升50%成功率丨推广服务商100问(4)

 

余沛儒,美乐家沛儒团队创始人,10年财务创业者

 

一些宝妈想做美乐家推广服务商,她们会问余沛儒:美乐家怎样做才能做起来?那我告诉你一个提升成功率的简单方法。

 

我们做推广服务商,保证会员续订率是做美乐家成功的关键。

 

余沛儒做到现在,我的会员续订率保持在90%以上,我只用了一个简单的方法,就是把开箱跟进服务做好、做到位。

 

当你成为美乐家会员以后,如果你不是去生活馆买的话,那产品都是以顺丰的形式邮寄到你家里的。

 

产品寄到你家里以后,在打开那个箱子的过程,我们要提供开箱服务,这是比较重要的一个环节。

 

我们去给会员做上门开箱服务,要做好以下几个细节。

 

首先你要告诉会员,她有哪些会员权益,要跟她讲清楚。

 

会员首次订购产品时,公司除了会配上购物清单,还送一个会员手册,和产品目录。

 

那个购货清单上面,会把买的东西罗列的非常清楚,你要告诉她,这些产品有90天的满意度保证,如果不喜欢可以退换,清单的反面呢,就是一张退换货的单子。

 

针对会员的首次下单,我们要挑一些方便给客户做展示的产品。

 

比如说一些清洁类的产品啊,讲解一下它的效果,示范一下怎么使用。

 

再做一些试验对比,看看跟市面上的同类产品有什么区别。

 

有很多的人,并不知道市面上很多日用品是含有害化学成分的,拿我们的产品一对比,对方的感触是非常强的。

 

上门开箱服务都是一些细节的东西,如果你把它做好了的话,会员的满意度会很高,那她后面的续订达标率就成功了一半。

 

可以这样说,你只要能把上门开箱服务做好,你做美乐家的成功率就能提升50%!

 

 

一些兼职做美乐家的宝妈,会说我哪有时间去做上门开箱服务啊?这个不现实。

 

还有外地的会员,如何做上门开箱服务?

 

可以远程啊,视频也可以,电话也可以的。网络如今这样发达,我们完全可以实现虚拟上门开箱服务的。

 

开箱之后呢,会员就会开始使用美乐家的产品,那在用的途中呢,我们要去跟进,这个跟进服务,决定了成功的另一半。

 

我们要去和会员沟通,你用的怎么样?你是怎么用的?效果好不好?

 

引导对方说把满意的地方说出来,把不满意的地方也说出来。那在这个途中,你就可以种草一些其它的产品。

 

对会员的情况非常了解后,你再和她推荐产品很容易的。

 

可是有很多美乐家推广服务商小伙伴,她就是不愿意去做这些东西,不愿意去跟进,不愿意去沟通交流。

 

我以为还是因为观念的问题,小伙伴认为她是在卖东西卖产品。

 

余沛儒从来没有认为我是在卖产品给别人,我是在影响别人。

 

我只是告诉别人这个东西比其他的东西好,好在哪里,吸引跟我有一样对生活品质有追求的人。

 

然后,对方就会愿意去尝试一下,因为现在请人吃个饭就几百块钱的事情,入个美乐家会员也才是几百块钱。

 

当对方成为美乐家会员后,我就做好上门开箱和跟踪服务,我想要更好的服务她,就是这样简单的想法。

 

我每次推荐人用美乐家的产品,都是会跟对方讲的清清楚楚,明明白白。

 

当然我也会带一些营销销售方面的技巧,例如,要是比较好的朋友,我就会跟她说,你要坚持使用六个月啊,因为你用一两个月是没有感觉的。

 

那当她真的使用了六个月后,经过对比和体验,就会爱上美乐家的产品,所以我的推荐率自然就很高了。

 

我的成功经验,其实我都有教小伙伴们,看起来很简单的方法,就在于执行和不执行,它没有难度系数,就看你做不做。

 

 

会有一些推广服务商小伙伴,她在面对挑战的时候,不是说她逾越不过去,而是她有心理抗拒。

 

这个挑战一点也不难,太简单了,很多人就是不做,卡点在面子上吧,感觉自己去求着人一样。

 

她一抗拒的话,就拖拖拖,拖着不做,这样子肯定是做不好美乐家啊。

 

其实呢,我们做推广服务商,也是一项工作,不管是面对什么样的工作,刚开始都是有挑战有困难的。

 

比如说余沛儒,特别不喜欢写字,但是我现在学习写文章,我再写《美乐家推广服务商100问》。

 

我实在是不习惯写也不想写,但是我还是要去做,因为我想要学习,我想要改变,我想要突破。

 

有很多的宝妈,她做美乐家也很想做起来,很想要拿到成功的结果,但是她努力就停在不愿意改变的卡点上,止步不前。

 

作者简介:余沛儒,武汉创业宝妈,10年财务创业者,美乐家服务商团队长,欢迎加入我们团队(加好友搜索微信119522539)。

 

 

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