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美乐家为什么不好做?难做的卡点在哪里?丨推广服务商100问(5)

 

余沛儒,美乐家沛儒团队创始人,10年财务创业者

 

有些宝妈想做美乐家事业,在做之前呢,她会在网上搜索,一搜就会发现很多人说美乐家不好做,就打了退堂鼓。

 

余沛儒对此表示惋惜,所以呢,我会积极地在网络上发出声音,拨乱反正,客观地来分析美乐家不好做的原因,阐述它难做的卡点在哪里?

 

如果你看了还是有迷茫,可以加我好友(搜索微信119522539)深入地交流。

 

对于宝妈们来说,美乐家环保超市是一个很适合我们的副业,但是做任何副业,我们都会遇困住我们的卡点。

 

美乐家的卡点,很多人说是每个月340的会员续订,我觉得不是,我觉得是会员续订背后的因素:你的观念问题。

 

昨天我分享了《美乐家怎样做才能做起来?一个简单的方法提升50%成功率》,我在这篇文章里提到,方法很简单,就是有很多人不愿意去做。

 

比如余沛儒团队里的一些服务商小伙伴,她们每次跟我说的推广难点,来来回回就是那几点。

 

比如对方没有环保观念啊,人家觉得每个月固定额度消费,就像是绑架消费啊,她说不喜欢强制消费啊,很反感呀……

 

然后,这些小伙伴就败下阵来,再也不去找会员推广产品了。

 

所以,美乐家难做的卡点就在这里,很多伙伴把自己当成一个卖产品的,但是你想想,我们的头衔为什么叫推广服务商?

 

我们不是卖产品的代理,我们是做推广和服务的,所以,面对会员的反感和排斥,我们要有应对的办法。

 

这个应对办法,就是加强学习,去影响和引导客户的观念改变。

 

 

什么是绑架营销?为什么说美乐家不是绑架营销?

 

我个人认为,比如说某个消费场所在做推广,只需要交多少钱就能享受什么服务,你交了钱,然后你去了后告诉你,还必须再怎样怎样才可以享受这个待遇。

 

这个是你钱已经先付出去了的,那你是必须要去这个消费的,我以为这属于绑架营销。

 

但是在美乐家,这个钱是在我们自己口袋里面的,这个340,你可以买,你也可以不买,没有人强迫你。

 

这种让你拥有选择权的会员续费模式,不能算是绑架营销。

 

然后,我们再来说说有些人理解的强制消费,也就是每个月340的续订。

 

它只是用了一种新的方式,我们就把它叫做包月吧。

 

你看我们的电话费是不是包月?如果不包月的话,不管是流量还是话费非常的贵,包月了以后呢,是不是你可以打多少分钟?里面又包多少流量,送的是很多的。

 

美乐家跟这个是一样的概念,你在美乐家使用包月消费,就会给你更多的折扣,更多的会员权益,送你更多的东西。

 

你如果想要享受这个会员权益,你就包月,包月有会员价。如果你想买就买,不想买就不买,那你就按照零售价买。

 

如果你一定要把美乐家每个340的消费计划视为强制消费,那我们就来分析,为什么要“强制”你消费?

 

因为我是做财务的,我就知道,这是一个轻资产的模式,我很认可啊。

 

如果说你包月的话,你每个月大概要买多少东西,是可预测的,那它就可以根据大数据来定产定销。

 

传统的销售模式,是不知道客户需求的,它不停的生产,生产多了就会有很有存货,那这个成本就要增加到产品上去。

 

为什么美乐家环保超市的产品品质那么高,价格又那么低?是因为会员包月带来了定产定销方式,降低了生产成本。

 

所以呢,我们的会员价比零售价便宜,这合情合理。

 

因为会员的计划消费,帮助公司减少了不必要的库存,那这个减下来的成本就会变成你的折扣福利。

 

很多宝妈到现在还看不懂这种模式,再过几年你就懂了,随着大数据的成熟,后面会出现越来越多这样按需生产的模式。

 

 

如果说是强制,那是强制我们形成计划消费习惯,用不上的就不买,不该买的就不买,不为了促销买一堆东西放到家里,最终形成浪费。

 

如果这个强制能培养出我们的消费好习惯,越买越省钱,那又有什么不好呢?

 

余沛儒为什么能把美乐家做起来,能做好,可能是与我的职业背景有关,作为一个十年财务创业者,我马上就算明白了经济账。

 

我自己清楚,所以我在做推广的时候就会讲的很明白。

 

其实,更重要的是我们没有去跟会员讲清楚,所以余沛儒今年会加大这方面的知识培训,提升小伙伴们的沟通能力。

 

希望每个小伙伴都能突破这个卡点,让你的美乐家事业不再难做,让你成为一个优秀的推广服务商。

 

作者简介:余沛儒,武汉创业宝妈,10年财务创业者,美乐家服务商团队长,欢迎加入我们团队(加好友搜索微信119522539)。

 

 

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